假如今天你要选择第二份职业的话，你会选择做业务还是做行政？为什么？你觉得行政工作哪方面稳定呢？行政工作一般包括听电话、打电脑、整理文件、招待客人，请问这些工作是不是大家都会？正因为大家都会所以被取代性也会比较高，你同意吗？而1年的行政与8年的行政所做的工作是一样的，行政年资越久、工资越高、使用价值就越低，这也就是为什么一般企业行政人员的工作寿命都只有2~3年的原因。你看到的行政人员是年轻的多还是年老的多？所以行政工作做得越久，被淘汰的几率就越高，随着年龄的增加，使用价值就越低，你还觉得它稳定吗？很多人说做业务不稳定，收入不稳定，其实应该要说是努力不稳定，如果一个业务人员非常努力的话，他的收入就会越来越稳定！

辛苦与轻松，如果五年之内可以赚到300万，你选择轻松的赚到还是辛苦的赚到？如果轻松就可以赚到300万，这五年能为你积累什么呢？你得到的将是如何花掉300万的方法。如果选择辛苦的赚到，你得到的将是即使在更辛苦的环境下，你依然有能力能够赚到300万，哪怕下一次还有金融风暴，能力依然不会改变！所以，今天你可以去做五年的行政工作，但这五年能为你积累什么呢？你也可以选择一份有挑战性的业务工作，虽然有点辛苦，但能为你积累大量的人脉以及能力，我今天所要介绍给你的，就是一份非常有挑战性的业务工作，它就是保险业。

画出一个手掌的图：大拇指——销售渠道：一个人一辈子至少有6个阶段的保险需求，所以一个家庭我们就有18个保险商机。客户的需求量将决定你的业务量，你永远不用担心会没有市场，保险的销售渠道是最广阔的！食指——客户积累：销售一栋房子与卖一张保单所花费的精力是一样的，但是回报却远远不同，一栋房子的利润是千分之二到万分之六，而且只领取一次。一张保单销售的利润是20%—30%，而且可以领取多年。客户重复购买的几率非常高，保单卖得越多，收入积累就越多。我们就像保险公务员一样，做得越久收入越有保障。

画出一个手掌的图：中指——团队发展：如果今天你在保险行业从销售方面得到了很大收获，你可以选择再发展第二条道路，就是发展你的团队。如果身边有人也想跟着你一块做保险，你可以发展他成为你的组员，当他开始产生业绩的时候，保险公司会提取主管津贴回馈给你，在所有正规销售行业，保险业是唯一可以发展团队的事业。无名指——培训：你有没有听说哪个行业终身都在做培训的，保险行业就是。以现代汽车为例：要提高汽车的销售量只要做到三件事①车子质量好②价格便宜③广告打得响。销量与销售人员并没有绝对关系。所以一般传统行业都会把注意力集中在产品身上而非培养人才。但保险业刚好相反，保险是一种无形商品，看不见摸不着，客户必须先接受你这个人，才决定要不要听你讲保险，所以保险公司会花90%的精力培养人才，提升你的沟通能力让客户更喜欢你。也许你并非一辈子都在保险公司，但接受了这些培训，你觉得受益最大的是谁呢？有时候，培训所带来的价值往往超过收入的价值，有句话说：一个人可以不成功，但一定要成长。你同意吗？

全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险是雪中送炭，在你缺钱的时候，发生风险的时候，最需要帮助的时候，唯一能够伸手拉你一把的就是保险。所以每卖出一张保单就是在照顾一个家庭，就是在做一件好事，帮助了别人也成就了自己。保险是一种特殊的商品，正因为特殊才有超额的利润。保险在未来10年会有一个高幅度的成长，你是否愿意在这个成长的过程中占有一席之地，全看你今天的选择，一念之差改变一生！台湾有一个企业家叫郭台铭，他说过一句很经典的话：一个人在20~50岁的时候，必须为赚钱而工作，这样50岁以后，他才有资格为兴趣而工作！如果颠倒过来，一个人在20~50岁的时候，只想为兴趣而工作，这样50岁以后，他就很有可能必须为赚钱而工作！所以年轻的时候，如果怕辛苦就会苦一辈子！改变有改变的代价，不改变也要付出代价！