市场上从事保险行业人员参差不齐，市场上碰车的现象也不少见，客户有参加各家保险活动的经验，活动要有特色，更利于邀约，客户越来越专业，需要更加专业的服务，团队责任，作为团队长，肩扛责任、义不容辞，团队长，做好引领，公司让怎么做，我们就怎么做，不能统一思想，那就统一动作，服务客户，从业九周年，九九归一，也是一个新的开始，需要通过个人答谢会的召开服务客户，通过个品会的召开，再次树立个人品牌，吸引新客户，让自己成为名牌，不买保险则已，买保险就找你。

成功经验1-1，晚宴主题：从业五周年个人答谢会，召开地点：香港大厦（四星级酒店），到场客户：6桌，伴手礼：高端电热水壶，现场亮点：个人荣誉奖牌，客户排队体验防癌检测活动，流程顺畅，活动有序，收获颇丰，成功经验1-2，现场签单：17万/32件，全部回收，获得分公司“送福大使”荣誉称号，**中支第一人，当月收入19万，是入司以来收入最高的一个月，现场新客户全部转化为老客户，后期的年金险保单也大部分出自这场活动的客户，团队伙伴也有来自本次活动转介绍人员，后期的客户也有很多是这场活动转介绍过来的客户，成功经验2，团队中已经有召开成功的案例，充满信心，个品会的正确认识，未来业务、增员的输出中心，开，一定要开；按流程召开；自己要开，团队伙伴都要开！，个品会的正确打开方式，目的在于个人品牌的打造，侧重于荣誉的展示，以感恩、服务客户为主，最好是一个季度召开一次，保证客户的更新及流量，树立个人品牌，成为名牌，不做杂牌，客户自会做出正确的选择，严格按照流程操作有产品讲解，更重视树立个人品牌，以服务客户为主，以产品讲解为辅，不要让客户有压力，主要呈现荣誉、感谢、感恩，是一个功在当代、利在未来的活动，个品会，即个人品牌展示会，统一思想，组织部门所有人员认真学习个品会操作手册，按照流程片组织出个品会课件，制定部门人员分工表和筹备行事历，发挥讲台优势，逐一为团队伙伴主讲课程，让伙伴感觉是简单、可操作，按流程准备，会场选择一定要高端，选择当地知名度高、高级的地点，不要选择镇上一个普通的饭馆，将大大拉低档次，把个品会变成简单的个产会，达不到打造自我品牌的效果。

会场要干净、整洁，有地毯，有着统一制服的酒店人员服务，你有多重视，客户就有多重视，你有多高端，客户就有多配合，通过着装、选择的地点，客户心里会有一个评价，只有老客户，生产力较低，新客户太多，照顾不过来，且不受控，现场签单效果不好，老客户转介绍的新客户，若之前没有接触，容易产生不信任感，促成率低，容易控场，影响力中心也能最大程度发挥作用，，且现场签单和后续跟进也有力度，邀约比例，“诚”字为大，显示出自己的真诚，不要让对方有压力，突出捧场、见证、感恩等印象，要求对方带朋友来捧场，数量上稍作限制，带2-3人/老客户，为每人准备精美伴手礼，邀约内容不宜过长，以成长见证、感恩感谢、恭请光临为主，会中运作，桌长负责本桌客户的经营，配合主持人做一些配合动作，促单时，灵活掌握，从高到低，也可促成超e保，先成为我们的客户，再做后续经营，不要让客户感觉到我们太“急功近利”，现场促成，第一时间发送朋友圈，感谢客户扩大影响，持续微信群运作，提醒大家不要退群，会不定期发福利，不会主动打扰大家，但有保险疑问时，可以第一时间在群内获得帮助，群里有需求的客户会直接沟通联系，激发其他客户的需求，后期活动邀约，会后逐一进行电话回访及面访，了解需求，持续跟进。，会后跟进，没开个品会的伙伴次月人人召开一场，开过个品会的伙伴做好回收，准备下次个品会的召开，建议一季度召开一次个品会，保证新客户的流量。