微信模板：您好，邑姐，我是买康宁，告诉您一个好消息！**人寿1949年成立，在2019年迎来70周年庆典，70周年庆典之际特别举办“全能19，百万配送”活动 。本次活动有客户抽奖回馈，恭喜您中奖啦，公司安排我这两天上门拜访您，我们见面详谈，祝身体健康。3-电话邀约，操作流程：每天早会现场进行电话邀约，注意要点：1、根据不同客户的类型进行个性化的告知、邀约；2、邀约目的：铺垫活动、激发兴趣；3、邀约不达标不允许离开职场，主管负责落实监督，达标标准：每天有至少3个客户同意面见（才能确保1客户参会）；4、用好《客户30表》；5、邀约话术模板由公司统一提供，职场根据实战进行相应修改，切忌一成不变。配套工具：《客户30表》、邀约话术模板。

电话邀约话术模板：您好，邑姐，我是买康宁，我上午给您发了微信！您看到吗？告诉您一个好消息！今年是**人寿70周年大庆，公司特别举办“全能19，百万配送”活动 。本次活动有客户抽奖回馈，恭喜您中奖啦，公司安排我这两天为您送上，您是今天下午还是明天下午有空呢？4-面见报名，操作流程：面见拜访、现场报名、确认参会，注意要点：1、面见时可适当带些小礼品（仅供建议）；2、现场确认客户报名，并确认时间场次；3、重点提示携带身份证、银行卡；4、把握核心目的：提高到会率。

面见话术模板：您好，邑姐，今天上午和您说的那个活动，我现在来为您现场预约一下。我们就预约明天上午的场次，你看如何？这样明天上午八点三十我在公司等您（也可以直接到客户家里接送），到时候请您务必带好身份证、银行卡及入场券，我们要现场核对预约信息，扫码签到！最近好多客户到公司排队办理，我们一定准时到哈，邑姐。签到组话术：邑姐您好！欢迎来到“全能19，百万配送” 客户服务体验活动现场，请出示您的身份证、银行卡；好，谢谢您的配合，请移步到这边进行签到。邑姐，您是我们今天的**号嘉宾，这是我们的信息表和保障分析表，您可以和您的业务经理填写信息表，分析自身的保障情况，下面请跟随业务经理参观热点墙。环节目的：深度激发需求！利用工具进一步挖掘促成点。

看一看：等待侯场环节，等待区（客户候场），承接环节：热点展板讲解后，引导客户入等待区进行客户信息表填写，同时指引客户安装E宝，为客户进行身价自测，让客户了解自身的保障缺口。设置目的：通过视频播放、保单梳理，对客户进行理念灌输，疏解客户心理压力，激发客户继续了解活动的兴趣。操作要点：人员安排（1-2人），接待专员：等候室内接待：客户指引、视频播放、安装咨询，协调专员：统筹客户面谈顺序、把控面谈时间，环节目的：深度激发需求！利用工具进一步挖掘促成点。等待区（信息表填写指引），通过*寿E店测风险保额，填写客户信息登记表和保障需求分析表，提供保额升级建议。

场内布置，（1）场地要求：可同时容纳10—20人左右的独立会场，（2）墙体布置：公司实力类、健康风险类、理赔大数据、投资类等，（3）茶歇区：饮品（矿泉水、茶水、咖啡等）、点心、纸巾，（4）其他物料：电脑、投影仪、音响，每个视频都将保险的意义和功用诠释得淋漓尽致，每个视频都让人感动共鸣，每个视频都会让客户感同身受，环节目的：促成签单扣费！现场快速解决问题！五、聊一聊：财富促成环节，保障规划室 促成流程一览，环节目的：增强客户体验感，确保有更多的客户来源及更多的伙伴参与！六、领一领：领取绿通卡环节，写一写：客户倍增（获取转介绍），邑姐：恭喜你为自己规划了这么全面的保障计划！您看您都这么认同这款产品，您看您身边的朋友能否介绍几个给我，我也帮他们规划一下，毕竟健康保障人人需要，请您在这里填下您朋友的相关信息咯！