2016年7月18日，习近平总书记到宁夏回族自治区考察。从北京直飞固原，驱车70多公里到将台堡，向红军长征会师纪念碑敬献花篮并参观三军会师纪念馆。在参观三军会师纪念馆时，习近平说：“长征永远在路上。这次专程来这里，就是缅怀先烈、不忘初心，走新的长征路。”与建党95周年大会上的讲话如出一辙，习总书记再次强调，要不忘初心，继续走好新的长征路，这既是对革命先烈的缅怀，更是对历史使命的担当。

习近平说，长征永远在路上，不忘初心弘扬长征精神，长征精神，历久弥新；长征之路，没有终点。实现“两个一百年”的奋斗目标，还有很长的路要走，有无数的“雪山”、“草地”要过。只要我们像当年红军将士那样，忠诚于党，不忘初心，团结一致，奋勇拼搏，锐意进取，就一定能在新的长征路上不断夺取新胜利、创造新辉煌！保险观念普及的时代结束，非理性决策下的保单会越来越少，消费者保险意识大幅提高，消费者开始更主动地去选择，消费者保单由1张向N张转变，消费者须知道适合的产品和公司，营销员的思维也需要随之改变，消费者年龄结构变化，“配合型”的60后、70后，面对新的消费群体，营销方式必然也需要有所改变，“主见型”80后、90后，转变，保险公司主体、产品数量快速增加，同质化竞争越来越激烈，新的模式必然会随之产生，产品价格战，成本高，开门不红，不专业的代理人已经开始受到了挑战，互联网不断入场，引入新科技和新模式，BAT等互联网新玩家不断入场，消费者选择越来越多。

企业经营的终极信仰就是为顾客创造价值，我们如何做？用顾客视角而非销售视角思考变革，关注消费者的满意度，提高服务水平；在变革中应该学会用户视角思考问题；从消费者视角去审视，究竟能为消费者创造些什么。从客户的需求与现状来考虑他们的规划。时刻记着自己不是一个销售，而是客户人生的规划师；努力地、刻苦地学习专业知识。销售并不是降低身份去取悦客户，而是像好朋友一样提出好的建议。刚好你需要，刚好我专业；时时保持敬畏的心，敬畏专业、敬畏教义、敬畏现实。保险代理人不是警察，也不是道德评判师，我们应该给每一位客户最好的安排，让他们得到最好的照顾。

明确“菁英”之路就是成长之路，世界会向那些有目标和远见的人让路，偶尔签成一张大单并不难，难的是持续不断地开发客户；从以大单绩效为导向转变为以服务客户为中心；通过专业化、品牌化、人性化的服务为客户送去贴心的保障，从而获得事业上的成功、荣誉、社会价值和认同。“菁英”给队伍：持续、稳步前行的方向，树立菁英文化，树立菁英文化，菁英是团队的灵魂，菁英是团队优秀的标准，规范菁英行为，从出勤开始：通过早会强化学习、训练，从拜访开始：线上大量蓄客，线下持续拜访，从服务开始：坚持用活动经营服务客户，菁英是管理的标准，团队管理有标准，新人养成有标准，“菁英”指导我我们：增员选择和培养新人的标准，增员选择，优增，团队换血，成长更快，把牢增员关，用菁英体系和收入模型去吸引优秀增员，新人养成，新人岗前面谈，明确“菁英星”标准，植入菁英文化，衔训前面谈，借助菁英推转正和训练津贴，转正培训后，借助菁英推晋升，明确达成菁英的关键动作：坚持出勤，每日三访，积极邀约活动。