刘总，最近我听了一个中医的培训讲座：《黄帝内经》中提到几个养生关键点叫：“春捂秋冻”、“秋风起牛羊稀”。在冬病养护上，养护阳气是养生治病之本。秋季很多关节痛、哮喘、过敏性疾病都容易滋生复发的趋势，因为秋天由热转凉，气血由外向里流动，在气血快速流动过程中，既是治疗的黄金时期，也是病情复发甚至加重的关键时期。微信电话邀约，为了更好的回馈公司金卡客户，公司在9月23号-24号在最美杭州西湖，在接待国家级领导人疗养的浙江宾馆，专项开展金卡级客户专属体疗活动，空军级体检标准，同时邀请知名中西医专家讲座，届时也会隆重发布产品，为您的健康财富保驾护航。我就只有2个名额，第一时间就想到了您，您可千万不能错过！

面谈确认，刘总，昨天和您讲的**浙江宾馆体疗活动非常火爆，为保证活动品质只限额60名尊贵金卡客户参加，我好不容易托领导关系为您争取到的名额非常宝贵，您一定得珍惜这次机会！既可以做个全面体疗了解自己身体健康，又能聆听中西医的专家讲座，还能更加全面了解我们公司最符合客户利益的绝世产品，一举三得，我也知道您很忙，所以提前和您沟通，请您一定提前安排好时间。

促成交流中的异议处理，Q:“收益不高”，A:保险最重要的功能是安全和保障，给不确定的未来有一笔确定的收益。所有的保险产品都是用时间来换取收益的。您看，我给您演示一下这款产品（利益演示表）……Q:“要考虑/商量一下”，A:对的，肯定要考虑/商量一下，毕竟是一笔钱。您看王总，这个卡只是意向认购用的，没有任何法律效应的。您今天意向认购，后期考虑好，打电话给我，我再过来完善资料，还要您的身份证复印件等资料呢。今天什么不要，只是一个意向认购。况且礼品是今天意向认购的客户才有的，有总比没有好！您看您今天是选择存个30万还是50万？

会后收单话术核心，已预签有意向的客户（颗粒归仓），未签单有意向的客户（强化意向），未签单无意向的客户（再次介绍一遍），感谢短信（返程后），王总，感谢您对我工作的信任和支持，今天人比较多，如果有照顾不周的地方，也请您多提宝贵意见，改天我再专程拜访您！短信的目的是为后续的拜访做好铺垫，对当场预签客户的会后跟进，1.已签认购表且购买意向明确的客户：直奔主题，业务员：王总下午四点在家吗？我正好过去把昨天没完善的资料完善一下，客户：需要什么资料？业务员：昨天你报的单，需要你的身份证和银行卡，你先准备一下，客户：我还没想好，业务员：没关系。我去的时候会给你带一些详细的资料，是针对你设计的计划，你先看一下，觉得合适你就办，对未签单有意向的会后跟进，2.未签认购表且无意向的客户：重新说明、促成签单，业务员：王总，感谢您的捧场，我看你听的挺认真的，应该有收获吧，客户：嗯，这个讲师讲的蛮好的，业务员：有收获就好，也算不虚此行了，对了，公司对参会的客户都会，表示感谢，你不买保险没关系，我今天正好路过你那儿……（见面之后，简单交流，保持见面频率，潜移默化保险观念……）对未签单有意向的会后跟进。