每个人都希望表现自己，多听少说既是对对方的尊重，又能从对方的表达中获取有用的信息，找到对方的痛点。更可以避免言多必失，让对方找到漏洞。人性增员面谈技巧：面谈两个转变(1/2)，面谈两个转变，角度的转变：从已方到对方，让增员对象自己说服自己，让增员对象自己给自己做决定，心理机制：每个人都不会攻击自己说出来的数据，每个人都不会攻击自己的决定，人性增员面谈技巧：面谈两个转变(2/2)，面谈两个转变，方式的转变：从讲到问，提问引发思考，让对方说出你想说的话，提问的两种方法，开放式提问：打开话题，了解更多信息，封闭式提问：引导方向。

人性增员面谈技巧：工作分类，负积累性工作，工作时间越长，经验越丰富，收入不升反降，甚至被解雇。过去的工作经验对现在及未来没有帮助，你想换工作是吗？为什么想换？想换什么样的工作？你知道吗？其实所有的工作总结起来分为三类：我们来分析一下你现在的工作属于哪种类型？为了以后着想，尽管现在有点压力，也应该选择正积累的工作，你说对吗？那么请问你现在的条件有哪些正积累的工作可以选择呢？你知道我为什么来中国人寿吗？国为我发现中人寿的工作是典型的正积累性工作。人性增员面谈技巧：异议处理，每一种异议都有多种处理方法，对方缺什么，就会在乎什么，对方缺什么，就会提什么问题，理解对方的价值观（我理解你的顾虑和想法……），把他带到他的价值观的边缘(你希望让自己……吗？)带他走进我的价值观（其实当初我也和你一样，记得刚做保险时……,后来……）