了解准增员对象基本信息，引导其加入公司（有无工作、经济情况等）；话术：我：好久没看到你了，你现在在家里做什么呢？还是玩玩吗？准：恩，就这样混混了，现在也没啥适合的好工作。我：要不你到我们保险公司来吧，我们公司现在对新人有奖励制度，你现在来比我入司时的奖励幅度还大呢！准：哪有那么好的事，而且做保险压力太大，我可不会做。先不告知准增员对象要销售保险，减轻其压力。我：你不要有压力。这样吧，我送你一个航空检测，你来我们公司检查身体，顺便看看公司的平台操作，其实不要我们自己卖保险，有专人帮我们。你看我，一点压力没有，就是玩玩。准：玩玩，哪有那么好的事情。我什么都不懂。我：不要你懂，你会写字就行。这样吧，你跟我去看看，反正决定权在你，我们公司是世界500强公司，又不是传销组织，不会强迫你的，你来看看再说吧。明天我*点来接你。准：那好吧。

话术，我：刚才你听了以后，觉得我们公司的产品怎么样？准：恩，还不错。我：确实好，我们每款产品都是公司的专家根据客户需求精心设计的，深受客户的欢迎呢，每次我们开产说会，都有很多客户购买，公司内部也有很多人自购呢？这个产品我自己也买了。准：哦我：那你觉得我们公司的平台怎么样？准：恩，他们都很专业。我：你要是做保险的话，只要把客户邀请来，不要自己讲，有公司的专家老师讲，而且有公司的专业团队帮你促成。你不要有压力，做保险没有想的那么难。准：哦，我再考虑考虑。我：我们都不小了，进入一个行业肯定要慎重，肯定要找一个好的行业、好的公司，而且压力不要太大但是稳定的职业。你什么时候有空到我们创说会看看，而且有礼品赠送，你来听听，未来上班你自己决定，不要有压力，明天我来接你去看看。

行业前景好、公司实力强，话术：我：相信你听了对行业和公司有所了解。保险行业是朝阳行业，行业发展前景好，而我们**人寿是世界500强企业，在我国保险行业排名第一，你这个时候加入正是时候。公司福利待遇好，我：现在公司搞爱心大使活动，只要达到公司的基本要求，就有底薪1000元。引入伙伴对比，给予信心，我：而且你看看职场中很多人悟性其实并没有你高，但他们做得都很好，我相信你也一定能做好。只有不懈努力，才能取得成功。改变自我，成就梦想。下一位站在云端之上的人就是你，加入我们吧！