2018年11月29日入司，加入**收展团队，最初是准备兼职的，且中途离开公司2个多月的时间，2019年2月开始继续来公司上班，调整心态，3月中旬开始进军组建自己的团队，在双超项目出来前就已经成功结训3位伙伴，4月招聘3个，5月招聘2个，6月招聘3个。截止目前下辖34人，目前待上编1人，签约班4人，二季度有效人力是10人，三季度目前有效人力可达20人。不安现状的我想要跳出了原本自己觉得喜欢的工作，2018年11月29日加入**人寿**收展发展部，自己刚进公司很迷茫，不知道可以晋升，我们部门的组训钟晓黎老师给我说，“你增员嘛，增员也有奖励的”，什么都不会的我，做的第一件事儿是打增员电话。人类任何伟大的成就，都源于试一试。优于别人，并不高贵，真正的高贵因该是优于过去的自己。

突破销售，入司时间短，一直从事文员，出纳，财务工作，从未接触销售，所以销售对于我来说太难了！这是第一次带着徒弟走出去拜访客户大胆讲。“筑梦.起飞”后目标更加明确，晋升，晋升，不断的晋升，找到与自己志同道合的伙伴，你追我赶，设定团队目标计划，与伙伴沟通为什么要定目标，与伙伴沟通目标，为目标找到意义和理由，将月度目标转化为活动量目标，具体举措，1、从自身做起-----加强学习，初入收展什么都不懂，但是就明白一个道理 唯有不断学习不断发展才能在团队形成影响力，形成品牌，我积极参与团队组织的多项活动，主动要求担任增员功能组组长。只要有学习的机会我就一定会参加，知道自己不足，所以才要勤能补拙。做为团队主管，要引领他人 首先 你自己要足够优秀，因为只有优秀才 能吸引优秀。榜样的力量是给人精神 的引领，愿你能成为那个榜样。

具体举措，1.扩大队伍 全员增员，不但自己要做，还要把做的方法教授给团队伙伴，全员增员，尤其 是刚入职的新人，缘故市场资源丰富。2、梳理缘故，所谓知己知彼，百战百胜！3、坚持网络，坚持网络招聘，转介绍，缘故不放松，平均每天保证30个电话的拨打量，拨打电 话后能加微信就加微信，后期慢慢跟踪，效果明显。4.队伍留存-----逐一面谈，只增人无法留住人，入不敷出。不断换血团队永远没有中间力量。团队留存是一个大问题！想要留人首先要了解他们的想法，找到解决问题的办法。所有我团队的人都会对他们进行分层次的面谈，对于刚入职的新人会做转正面谈，转正的新人会进行规划面谈增员组建团队，增员面谈 晋升面谈 对标面谈 规划面谈 心情不好要谈 心情好也要谈，5.面谈的重要性，团队发展在于“撬动意愿”明确目标 规划路径 激发发展意愿的落脚点不断反复持续的面谈。

寒暄赞美（寻找共同话题，找到切入口），了解需求想法（对未来规划，以及对这份工作的感受），行业前景 树立典型（重视 肯定 期许），基本法（收入对比），现状分析 （分析架构 目前欠缺什么，下一度工作重点），前景规划 制定目标（制定：周 月 季度 目标），具体操作方法 （细化行动），承诺面谈（你会帮助他），面谈实施：成长感悟，现实有多残酷你就该有多坚强。水滴石穿不是水的力量。 而是重复 的力量。寿险之路，有方向、有方法，有那么一句话，成功是可以复 制的。而一件事儿，能不能做好除了机械的复制。最重要 的是在于你是否 用心。