一个新人的简单想法：什么都不懂，一定要出勤，要来公司学习，把保险卖出去是我的工作，大胆开口，见人就讲保险，我的第一张保单，不是因为我专业，而是因为客户刚好需要，客户：大学同学想为自己存点钱，保额：3万*10年，文员背景、懵懵懂懂、人脉不广，在寿险行业坚持下去的关键因素——如何坚持每日见客户，如何让自己的寿险收入源源不断？坚持列名单，有名单才有访量！备注：业绩稳定都是源于基础访量的持续。目前为止从业5年，客户量达到：500多位。每年100名客户的增长。我的客户在哪？我要结婚了，我要请谁来参加我的婚礼？我的小孩要开生日会，我要邀请谁参加？我工作勤奋，领导要让高升，我想贺一贺。我要邀请谁参加？我今天手痒，想砌长城（吃鸡）。谁会是我的麻友？我想去美容，有谁能陪我一起去？

仔细看看你的名单——看看你的名单中有哪些人是重复的？有什么共同点？他们为什么会在你的生活中出现的次数高？邀请人员路径图，列名单的顺序，第一步：根据客户路径图找名单，第二步：电话或微信邀约，第三步：分类（根据邀约结果），答应见面：确定时间，有机会见面：做好备注，再约时间，直接拒绝：持续客养，总有机会，第四步：下午拜访，对于我们来说——如果不列名单，随性拜访客户，如果客户拒绝，下一步没有客户可拜访，没有目标，有名单，才有方向，每日列出10个名单里总有几个可拜访的——从此，每天早会之后花5分钟时间列名单，再邀约客户下午见面。

电话邀约话术1：XXX,我是飞燕啊，好久没见你了，好想你。最近在忙什么呀？下午3点我去你那里坐一下啊。电话邀约话术2：XXX,我是飞燕啊，好久没见你了，好想你。最近在忙什么呀？我知道附近新开了一家餐厅，有你特别爱吃的盐焗鸡，下午5点一起去吧，我去你家接你。1、防止我不脱落；2、笔和纸的递上，让客户马上行动（这也是和多数业务员的差别）。有笔和纸的递上和没有递上的差别。强调这一点用大字打出来再次强化。

异议处理：没空，这样啊，但我们那么久没见了，非常想你，我还给你准备了小礼物，那明天下午3点还是4点我们见面呢？如果列的10个名单都拒绝见面，就继续列名单、打电话，直到今天有至少3个可见客户，一段时间后，发现坚持列名单，简单的事情重复做，不怕没有客户，越做越轻松！备注：你是如何做到随时随地要名单的？每天去要名单？强调：频率是每天。每天几个名单？如何每天能够顺利的要到？要名单提出的内容、方法，随时要名单：怎样问题的切入？讲出我独特的随时要名单的地方。几个点。并做总结。列名单助我养成良好的工作习惯，工作计划：每天至少3访，确保5访，具体行动：盘点客户名单，客户维系：礼品营销，借助公司提供的礼品，经营客户，成功信念：作为新人，我需要做的，只是让身边的人都知道我加入了**！并能把公司的最新资讯告诉更多的人！我的感悟，没有名单就没有访量，没有访量就没有单量，没有单量就没有收入！想要拥有源源不断的客户名单，需要保持主顾开拓的好习惯！