第一：要让自己有能力把保险的理念讲给客户听。第二：让客户从不懂保险到懂保险。第三：让客户明白，我们不是推销保险，而是帮国家推广保险。推销和推广不同，推销是客户可能不要的，或者有选择不要的。第四：业务员要做保险医生，而不是做保险推销员。医生就不是推销，而是知道客户得病了，吃哪个药可以解决问题。从怀疑到相信，从忐忑到笃定，第一：帮助国家推广保险业。推销是求客户买。而推广是教客户买最好的。保险的力量，1）为啥保险在地球上生存了492年，而没有被各个国家取缔？2）为啥全球180个国家和地区，全部100%投保？包括那些经济发达国家美国、日本、德国、英国、加拿大等等。3）为啥各个国家都有自己国家设定的人寿保险公司呢？如美国有美国人寿，加拿大有加拿大人寿，中国有中国人寿呢？如果保险对国家没有用，国家为什么会去设置人寿保险公司呢？所以，我们是帮助国家推广保险业的发展。

第二：改变和帮助客户的家庭。我们在客户发生风险的时候，给到客户金钱和支票。第三：帮助自己赚佣金、获荣誉、做善事积福报。我们给客户金钱，让客户的家人有了继续拥有幸福生活的勇气。保险的力量，我们的工作，就是可以帮助国家，帮助每一个家庭，帮助自己，来保险行业创业，用三年时间，育成30位主管，成就300人团队，实现百万年薪！人生最大的功德不是行善，而是引路，引导对方做对的决定。这是什么样的时代？

柯达公司由发明家乔治·伊士曼始创于1880年，柯达是全球“信息影像”行业的王者市场价值达3850亿美元。它早在1975年就发明了世界上第一台数码相机，但是为了不让数码相机冲击蒸蒸日上的胶片销售业务，柯达将这项发明雪藏起来，直到1996年达到全年营收160亿美元的巅峰，柯达都不太相信技术创新能够撼动自己的巨大优势。数码相机和智能手机成为前后两轮刺伤柯达的创新攻势，消费习惯的转移让柯达被迫转型，然而时机的稍纵即逝则驱离了侥幸的降临。2012年，已经多年亏损的柯达申请破产保护。

无法舍弃的历史和不能错过的未来，一家出版社的倒闭，不可能影响到你放在书架上的图书，以至于你无法正常阅读。一个黑屏的相框摆在卧室里是毫无价值的，而用来夹放照片的普通相框似乎永远也不会这么尴尬。电话/手机让BP机传呼人员失业，智能手机取代数码照相仅仅10年，索尼还沉浸数码技术的胜利的喜悦中，又感受到以诺基亚为代表的智能手机的冲击。智能手机冲击下，尼康、佳能、索尼等数码相机巨头将何去何从？整个数码相机行业正在进入转型升级的关键时期，以免步入胶片相机的后尘。数码相机让照相馆工作人员逐渐夕阳，备注：2008年到2010年是小型数码照相机的天下，但是自2010年智能手机开始普及后，便对小型数码相机市场形成了冲击，几家数码影像公司都遭受了严峻考验。智能手机已占压倒性优势，数码相机会被彻底取代吗？

2007年，苹果推出第一代iPhone，迅速在市场引起强烈的反响，同时也开启了整个手机职场向智能化转变的开始。而作为当时的巨头，索尼并不认为这会对自己造成威胁，依然还沿用过去的音乐手机作为最大卖点保住自己的江湖地位。据悉，中国每年交通事故50余万起，因交通事故死亡人数均超过10万人，居世界第一。据统计数据表明，每5分钟就有一人丧身车轮，每1分钟就会有一人因为交通事故而伤残。讲师最好能够加入当地交通事故的统计数据，在讲授时能够加入本地的交通事故实例。