新人产说会是通过功能组的运作，专为新人召开的以产品说明为主的会销形式。主要利用专题讲授、现场氛围营造、与客户互动的业务形式，协助新人提高签单率。课程对象：功能组成员及主管，3、课程授课方式：讲授，4、建议课程讲授人：“大个险”内勤管理人员，5、课程重点：了解新人产说会的目的及意义、掌握新人产说会的运作要点及操作细节。课程说明，职场经理协助功能组提前制定月度行事历；主管组织本月产说会参加人员进行强化训练；功能组新人训练岗落实场地及通知；功能组新人训练岗安排及落实会务人员；功能组新人训练岗进行会议资料准备；功能组新人训练岗协助主管进行会中运作；主管进行会后追踪。

公司层级信息图表，督导新人客户拜访量，追踪客户名单，会前电话邀约客户，会议当天的物料准备，会后督导新人客户回收工作。负责对新人进行意愿启动以及产说会会前、会中、会后整体管控。对于会前邀约，会前产品训练、会中异议处理会后回收进行训练，熟练掌握关键句，对新人进行辅导，扫除心理障碍，会中协助新人促成，协助部分技能较差新人进行回收。功能组组长，功能组训练岗，功能组追踪岗，新人产说会功能组职责分工新人产说会的操作细节，新人产说会的运作要点-会前，意愿启动 、罗列名单，提前沟通入司一月以内新人,在团队二早结束后集中召开新人辅导会，确保启动会参会人数；讲解名单来源，如何罗列名单，新人现场罗列客户100表；在意愿启动板块，从召开产说会的目的、基本法收入分析倒推所需保费，利用公司搭建的平台对新人进行意愿启动；主要训练内容为邀约关键句、产品关键句、异议处理、回收关键句的学习、现场演练并通关；将产说会当日流程进行现场彩排，并强调接客户五要素和会中注意事项、电话邀约客户参会；坚定新人信心并要求新人按要求执行。

主持人开场白，新人产说会的运作要点-会中，操作要点：重点客户锁定；主讲、主持及伙伴根据现场听讲、会中咨询及互动情况挑选重点意向客户以备会后重点跟进。对新人进行鼓励，沟通其推荐人督促新人抓住黄金时间进行回访；对没有签单的新人，找出不足之处，进行面谈辅导；并鼓励新人进行回访，做好客户经营；及时了解新人动向，树立标杆，营造签单氛围；索取转介绍，无论是否成功签单都要适时索取转介绍，积累更多的客户名单。