贯彻三个坚持，持续入围菁英俱乐部，连续17个月入围菁英俱乐部，结缘**，驾驶培训逐渐进入下坡路，学员的高收入深深刺激我，活动体验让我向往保险行业，意外之喜，2018年4月，**惠汇领取双肩包，不知不觉已入围三次菁英俱乐部，突然发现并不了解菁英俱乐部，菁英俱乐部，长期、持续的荣誉，争荣，争荣，天生为荣誉而生，荣誉让女儿与我共同进步，荣誉让我获得工作，获得父母的认可，树立良好个人形象，获得客户信任，持续入围菁英俱乐部，获得更高荣誉，要想月月收入过万，一定月月入围菁英俱乐部，入围不难，难在持续，开始给新人一个大目标，难以达成，客户来源、专业技能缺乏，上半月增员，下半月业务的影响，如何持续入围菁英俱乐部？

三个坚持，坚持出勤，坚持学习，坚持拜访，坚持出勤——解决心态问题，坚持出勤的困难，自身的惰性，团队的氛围，业务的压力，入司488天，出勤418天，正确理解出勤的意义，《基本法》要求，了解行业信息，掌握公司政策，掌握专业知识，提升专业技能，释放压力，心灵疗伤，重新出发，坚持出勤，开单是迟早的事，不出勤，离开是迟早的事，坚持学习——解决技能问题，坚持学习的困难，主动学习意识不强，保险行业信息量特别大，业务节奏紧，学习的时间不够充裕，记忆力、学习力随年龄的增长在下降，坚持学习的意义，给孩子树立榜样让客户看到积极的工作态度掌握专业技能，成为专业代理人，真正理解保险的功用与意义，坚持学习—借助公司平台学习，新人制式培训：掌握基础技能，大早会：行业政策、公司方案、产品学习，二早：强化基础技能，通关技能，三早：解决个性化问题，一号主管培训：主管技能培训，坚持学习—经典课程掌握专项技能，专业化销售流程，保险阶梯图。

坚持学习—市场是最好的老师，案例：我的三讲，过去：讲自己、讲公司、讲保险，现在：讲公司、讲自己、讲保险，坚持学习是迈向专业代理人的唯一途径，坚持拜访——解决客户问题，坚持拜访的困难，见面容易，谈保险难，拒绝多难坚持，拜访客户数量不足，坚持拜访的意义，形成工作习惯，积累大量客户，检验学习效果，提升专业技能，实践工作使命，坚持拜访---树立个人形象，积极正直，乐于助人，做事稳重，买保险就想到王争荣，坚持拜访---建立工作标准，每日三访：接触访、说明访、促成访，设置悬念，准客户：下个月公司有特别好的产品上市，到时候再跟您详细讲解！老客户：之前您的保障已经很全面了，但还是有个小缺点，那就是保额不足。未达成三访：第二天加大访量，补足前一天，贯彻三个坚持，让我持续入围菁英俱乐部，案例，1月26日，只有一件，1200C，1月30日，紧闭房门，思索对策，1月31日，晚上十点入围菁英俱乐部，感悟，唯有坚持，方能成功。