为了丰富各分公司新人入司前端活动，提升新人入司体验，总公司人力发展部对**分公司入职前系列活动进行分析，结合HASL特色进行复制，因整体增员活动具有一定的特色，故建议各机构结合实际情况妥善借鉴使用。为什么会来了解和考察HASL呢？海归：因为在国外与车祸擦身而过，产生了较强的风险意识，在国外没有归属感，回国后好友推荐后加入。家庭主妇：个性比较要强，之前工作都比较出色、有创意，现在摆脱家庭主妇的生活现状，给孩子树立榜样；2.三位转型之后，身边的家人和朋友是支持还是反对呢？现在怎样？家庭主妇：相当反对，尤其是爸爸；现在变成支持甚至介绍客户，海归：妈妈是支持的，因为是HASL的客户，爸爸观望，好友反对；现在反对的好友开始主动咨询保险。白富美：爸爸是企业主支持的，闺蜜一开始反对，后面主动咨询保险。

转型后最大的困难是什么？怎么克服的？白富美：很难开口，怕拒绝——后来发现拒绝是一种正常的反应，后来曾经反感的朋友后来会主动询问，就不怕了，海归：每天跟不同的人聊天——因为做数据分析，有专研习惯，有些独到的见解，获得客户认可，渐渐打开自己；家庭主妇：没有困难，因为我本来就是来挑战的——来HASL后找了很多没联系的朋友聊天，在HASL有很多挑战自己的事情，比如演讲呀、跳舞呀，打开自己，重温了大学时光。4.今天现场的小伙伴，还没加入HASL，很多人会说做保险很难，那我的客户从哪里来呢？我身边就这些人做完怎么办呢？这些烦恼你们有没有，怎么突破的？家庭主妇：很神奇，第四个星期决定来做以后，根本不愁客户的，每个月几乎都有2.3个通过微信主动咨询保险，第一月的保单做的一家三口就是来我家签的。我来HASL2年多了，签单的客户三分之一就是朋友圈主动询问的，有三分之一是平时陪小孩在外面学习，自己消费加的微信；还有三分之一很多年不见的老朋友、同学呀。海归：通过高中、初中的校内网把联系方式加上，先找身边的人，暂时没有碰亲戚。女朋友非常支持，我的第一个客户，她的闺蜜也很支持，然后她们再介绍客户。白富美：坚持做，曾经观望甚至反感的客户会主动询问，成为客户后还会介绍朋友过来。

一个私隐的问题，但很想知道，之前的工作都很不错，进入HASL以后之前你们的收入跟你们之前的预期相匹配吗？海归：以前的付出和收入有偏差，现在成正比，而且成正比占得更大一些，比较满意白富美：应该是满意的，以前有很多加班和出差，现在时间都是自己把控的，不加班有周末。自己的师傅去年收入可以买保时捷911两辆以上，今年可以买三辆，自己想着只要有1/9就满足了，今年发现自己差不多也可以买一辆。家庭主妇：一开始收入没概念，半年才看一次收入。现在我每个月交的税就有之前社区工作（2500/月）一年的收入，这是完全没有想到的。6.既然收入与预期匹配，要做好保险，从整个保险行业发展来说，你们是怎么定义的？家庭主妇：首先，不是任何人都可以做的，你一定要坚定，一定要有爱。要有勇气去开拓，坚持去开拓很重要。海归：行业会带来使命感，是一群与风险在赛跑的人，要勇敢。白富美：在国外寿险顾问很受尊重的职业，这个行业可以真的帮到别人的，客户很感恩的；同时是个新鲜的行业，每天有挑战和新鲜的事情，会是生命中非常有趣的一件事情。

市场上有很多保险公司，你们来到HASL最大的收获是什么？家庭主妇：收获的是客户的信任，因为我以前不知道别人对自己的评价。当你坚定去做一件事情的时候，你可以收获很多志同道合的的人，这是非常感动的。有的增员对象，一面之缘就决定一起做保险，这是以前工作不可能遇到的。还有成为孩子的榜样和孩子父亲对我的尊重。海归：我觉得是亲情，以前工作上班是同事，现在的小伙伴像家人一样，没有勾心斗角。白富美：收获很多，一天都讲不完。以前的工作仅仅工作，结束了就结束了。现在发个朋友圈，朋友、客户、小伙伴很多互动，有存在感，团队小伙伴还给我过生日，亲手做蛋糕。在HASL非常开心，完全不同，感情的连接远远超出其他行业的。

给现场小伙伴们来个寄语，家庭主妇：你们认识HASL是非常幸运的事情，如果你来做这份事业，需要勇气的。如果你承认自己还没有老，如果你想改变现状，你就要跟正能量的人在一起。因为跟正能量的人在一起，你才能改变，变得更好。海归：其实行业没有高低贵贱之分，如果有就是认知上面出现的局限。人生的道路只存在两条路，一个是要么努力的成功，要么就是体面的平庸。白富美：其实来HASL是抱着试一试的态度，现在来说，这个行业试错的成本很小，最多浪费1、2个月，但收获很多的幸福时光。