听话：坚持每日5---6访，尤其在新人阶段只有多拜访，积累足够多量的客户提高展业技能、才有可能签单，听师父的话：师父带我们来的目的是希望我们挣到钱，他会不断的督促我们去面见客户，我们不能嫌烦，我是听话照做。听新兵营老师的话：新兵营营长每天都会给我们布置作业，让我们去市场把当天学习的内容进行练习实践，提升技能。听主管的话：主管会为我们做职涯规划，，严格要求参加早会学习、还要给我们进行话术训练、技能通关。我们新人要感谢他们。只有严格要求我们的人才是真爱我们的人。

在新兵营学习：保险观念、产品知识、销售话术、销售技能，新兵营的新人学习手册要充分利用好，里面的内容都很实用，老师布置的画图、话术、产品知识的作业一定要完成，有些内容最好都会背诵。这样去见客户时直接就能用。（比如白板会的六幅图、标准普尔图等、产品销售逻辑话术等）在早会上学习： 一定要每天参加早会，每天早会上讲的专题 都很重要，每天内容都不同，学习各种知识，增加和客户的谈资。向绩优人员学习：每个绩优人员的分享都有值得我们借鉴地方，有可能他的做法我们刚好就可以用的上，向主管和师父学习：主管和师父拜访时我们可以跟随去观察看他们是如可做的，他们的做法和经验都值得我们借鉴和学习。

服装店老板或销售人员，我：买衣服后，告诉老板我在保险公司上班，每年都会买两套西装，如果方便加个微信，你到新货了告诉我，我也可以介绍我团队的人来你这买。老板反应：好呀，以后有空就来玩玩（老板很开心就互相加了微信），我介绍了一位伙伴去买衣服，老板很感谢我，第三次我顺路过去看看，就问客户家里有没有保单，如果有我帮你做个保单整理，老板反应：有呀，你们有哪些业务，我：我说车险、意外险、健康险、理财险都做，，客户：我的车险到期了在你这买，我：顺便介绍了理财险，客户现场就买了2万、给女儿买了1万。，大胆开口 机会就有，地下车库发宣传单：选一个开放的地下车库，每辆车都放一张如意随行的宣传单，再留一张自己的名片，操作要领：如果有看车的人，要先和他们打好招呼，送他们一些小礼物，取得他们的同意，一定要留名片，小区摆咨询台：找一个比较好一点的小区，和物业谈好合作，操作要领：安排好每周、每天咨询的时间（最好在一定时间内有规律的咨询，客户会重复来问），准备好所用的资料：宣传单页、名片、展牌、小礼物（价格适中），合作的伙伴，公司的老客户：为老客户提满意的服务，做好二次开拓（案例）。

理解认同公司方案，享受公司方案支持，利用公司资源，享受公司方案，紧跟公司节奏，不同阶段公司会有不同的经营策略，相信公司是为伙伴有更好的业绩，用有利于自己的心态来解读公司的经营方案和策略，分析方案能给自己带来的好处和帮助有哪些方面，我该如何做才能享受到方案的支持，利用资源：每次方案公司都会有各种被我们利用的资源。比如旅游活动公司会规划好适合的线路、有时还会有导游服务、安排用餐、旅游结束还有礼物，对于我们来说非常方便，享受方案：公司会有资金补贴，来绩好还有奖励，等于双重利益，舍得投入：眼光放长远，不能急功近利，经营客户如同农业，有一个培养的过程，先付出才能有收获。做好预算：利用专业的工具做好目标规划先列出自己的开支，最少需要花费的费用，把目标分项进行分解推算。定目标的原则：目标适中；不能太低、很容易实现，不能起到激励作用；不能太高最后即使很努力依然无法实现会失去信心，自己的想法：想买车、还房贷、还父母钱，心理准备：要有必达的信念。