**导师，1993年4月出生于宿迁，2016.02.14入司，团队工号人力33人，11连钻，18年健康险40件，目前职级：银质高级组理，成果展示，18年新增员6人，其中5人来自客户转增员，带来健康险签单12件，我为何而来，为收入而来，大学学的土木工程，在工地上工作半年，收入很低，家里在农村，想在**安家立业，想换个行业，做销售，首选房地产销售，第二次面试**人寿，家人持有观望态度，试试看，团队主管面试，年龄和收入的冲击，激发斗志，2016年1月面试完，新人岗前培训结束回老家过年，年后回来上班带着2000多卡折（亲戚朋友）。

宝妈，转增员面谈要点，第一个转增员客户：想给孩子买*寿福，90后宝妈，客户关注：送什么礼品，有没有礼品送，当时部门自办班，借助自办班晚上不住宿，客户容易接纳，面谈核心：我：您看您自己在家也没事，过去到我那上班，自己可以买个保险还能挣钱，平时时间相对自由一些，以车险为主，亲朋好友有车的找别人买不如找你买，这样自己有收入，这些都是外快？客户：有没有培训啊？我：正好单位自办班，晚上可以回家，参加培训可以学到很多保险知识。买了一单少儿*寿福，还有车险，开门红准备爆发。

年龄大的客户孩子转增员面谈要点，第二个客户转增员：客户的孩子（理财保险爱好型），麦当劳送餐员，工资不高，比较辛苦，客户买过7万多的保险，再开发难度大，转介绍保守型，沟通过三四次，请客户儿子吃过好几次饭，沟通要点：我：我们公司是世界500强，对于客户到公司上班有专门政策，例如业务伙伴是有商业保险的，包含了意外和疾病保险，等于每年少交了几千块保费，你可以来试试看。客户：行啊，你去看看吧。收入路演，成交一单的收入有多高，平时宣传保险理念，客户有观念，一切都好办！

健康险客户转增员面谈要点，第三个转增员客户：2016年签单的12张保单客户之一（6个客户一个办公室签了12张保单和卡折），客户工作于交通银行客服中心，楼下有11家保险公司电销中心，被熏陶得保险观念很好，但是信赖大公司的，主动发朋友圈想买健康险，追踪两个多月，正好来**吃喜酒，签了2张健康，一人20万，回去昆山后，办公室同事咨询，通知我过去讲保险，现场录单，其他人围着来看，等于现场解答，现场开小说会，健康险客户转增员面谈要点，提问比较多：病种和理赔，办公室同事都是30左右的，算是同龄人，三讲：讲自己、讲公司、讲保险，包装自己，半年买了车，夸自己，目的让客户认可，一个办公室七八个人，6个都成为我的客户，自己开车去**两次，带礼品，签单12张健康险。

健康险客户转增员面谈要点，**第一个签单客户增员过来，客户在家生孩子，没法上班，沟通要点：家庭主妇在传统行业照顾不了孩子，你看你回家生孩子后也做过代购，代购市场不好做，还要囤货，也不容易。你看你对保险挺认同的，不如来保险公司，在这里时间相对自由，收入也是根据付出成比例的。身边有跟你一样都是宝妈的朋友需要保险的，就可以来公司买保险。属员的辅导和留存，理念沟通到位：挣钱是你的，我可以帮你解答客户问题，每日拜访，健康险转型，举绩设置奖励方案，重视钻石，每个月达钻，物质奖励（达钻奖励定制西装一套，钻石会员），鼓励创俱当前校招为主，团队全力支持，创新拜访方式，可以微信拜访客户，发红包领取的客户重点关注，主管举绩和增员带头示范。