对于队伍暨增员：业外精英（绩效、资源保证）只要对等（增员者自身的说服力）增员，未尝没有成功机会；同时，即便增员不成，第一可以转换为客户，第二可以转换为影响力中心，第三品牌宣传，对于业务暨销售：公司的诉求集团化经营，个人的追求多元化、复合型人才暨综合金融不单是趋势所向，是客户需求、市场倒逼、竞争所需，**主管的经验对于分职场自主经营的启示，转型升级我们“培育绩优高手”的思想认知迫在眉睫，转型升级我们管理“绩优高手”的素养势在必行，转型升级我们的TOP人员经营策略进而赢向未来。

信念支撑，作为医生我信奉现代医学之父希波克拉底誓言中的一句话：我愿在我的判断力所及的范围内，尽我的能力，遵守为病人谋利益的道德原则；作为保险代理人，源于对生命不变的尊重，我要让更多人拥有、享有医学技术和生活保障的可能；医生救死扶伤、治病救人可以雪中送炭；保险雪中送炭，更能锦上添花，不是医生就得要做保险，例如发明重疾保险的南非巴纳德医生，例如《重疾不重》理念首创者丁云生；但是从他们身上我得到的启示是：保险销售，足够专业是大势所趋。

第一步：个人设计-1+Z.L工作室，Z.L工作室-个人品牌设计，展示专业：健康管理-健康咨询+健康保障，我的职业经历让我愈加懂得：健康，是所有存在的第一序列。而健康管理中：保险保障不可或缺且相当重要，体现个性：健康咨询与服务和保险服务，个性化是共通的，自我实现：在更多认同中有了很大的存在感与价值感，重点提示：个人累计投入资金12万余元用于工作室与职场建设，第一自己自费开，自我经营，成为绩优高手，第二公司支持开，自主经营，实现组织发展，结论：优秀才能吸引，方可开疆拓土。

第二步：整合资源-构建画像（1/3），团队构建“画像”3注重，注重粘合度：好接近、易增、易跟进（例如五同中的同学、同好等）容易形成凝聚力、合力，易于激励、管理，注重颜值：（人是可以貌相的，看上去让人感觉舒服、有亲和力的，留存率较高：**等，光新臣虽然不帅，可人精神）年龄、经历：愿意改变现状，有抗挫力与接受被管理，注重背后资源：有缘故利于客户开拓与定着，资源整合有潜力，第二步：整合资源-构建画像（2/3），团队构建画像暨增员甄选，之前在同业：**兼职，是随性选择；现在在*寿：专业专职，是理性坚守；选择大于努力，改变成就梦想，有一种精神叫战狼（正好与ZL相同）狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉（增员与销售同样需要）；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神（寿险营销的坚持需要不抛弃、不放弃）；三是群体奋斗的意识，狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任：这与医生、保险代理人的使命感融合。

案例展示:2019年3月9日（我的入司纪念日，故此安排在今天）战狼举办“魅力相约  绽放美丽”关爱女性健康沙龙，特邀妇科专家，结合女性多发疾病与养生作了专题报告，期间穿插插花展示与学习；到会女性超过30人，后续转化客户20人，转化率66.66%，健康险保费达30多万，目的：主题沙龙定期举办，每月至少两次（规模大小不一一般是在月初第一周周末，便于战友邀约）例如围绕公司阶段经营主题、“战狼”战友所需、月度中的节日等，宗旨与期待效果：邀请专业人士举办开展各类主题沙龙，利于战友邀约客户，有助于战友养成经营客户的习惯：获客、养客、拓客；因为沙龙只是提供专业服务、展示战狼风貌，塑造战狼集体品牌的影响力（战狼不是一个人的战狼，她一定是一个“品牌”）。