爱钱爱财的人、爱关注收入的人：现在生活压力很大，需要花钱的地方很多，所以我们需要多赚钱。从这个角度来切入，生活中很多东西都需要花钱，现在我们能赚钱的时候一定要找收入比较高的工作，一般的事务性工作，XXX市水平就是两三千元，这样的话显然生活不会很好，(因为爱钱的人会觉得两三千不满意)，现在找什么工作收入高，让你一天舒舒服服，钱拿的很多，那有很高的要求，要有很强的经验。家庭主妇：你不能光在家带孩子，带孩子时间久了会与社会生活脱节，(从这里切入，让她感觉生活危机感)，所以你要找一个至少养活自己，而且能照顾孩子的工作。家庭主妇从照顾孩子角度考虑，要找一个能照顾孩子的工作很少，现在市面上哪一个工作可以照顾孩子，要上班加班，商场倒班，当个护士还得上夜班。

内退人员：你需要有一个好的心情，找别的工作勾心斗角比较多，所以找一个什么工作让你发挥你的专长呢，(尤其是年龄越大的人越喜欢你表扬他，所以说对内退人员要告诉他现在的情况)，如果在家待着不工作会衰老的很快，很快与社会脱节的角度来唤起他的危机感，让他有工作。但是你这个年龄要找一个你能干的工作不太好找，要去别的地方工作要学历，要么要年轻，但是我们这个工作你占优势。4、现在有工作的人：现在工作怎么样，再干下去未来会是什么样子，再做两三年能不能晋升，有没有升值空间，单位对你有什么规划，你收入有提高没有，人际关系处理怎么样，领导对你怎么样等等方面。一是从晋升空间上聊，第二是收入变化，第三是人际关系。

80后：让他知道人生奋斗，告诉他成长才快乐。所以你看哪一个工作对你成长有帮助，能够实现个人价值，让你能实现自我创业，你看你现在做一个普通工作，不能让你成长快乐。6、自己干：但是自己能干啥呢，做生意要投资，投资好了赚，投资不好可能会有亏本的可能性。第二个现在市场环境利润也不高，比如说现在很多人做门槛比较低的生意，卖服装卖了十几年了，一年利润不到10%，谁能给我10%的利润就不做了。再加上别的电商冲击，凡是门槛低的行业，它的竞争力是你意想不到的，开饭店谁都可以开，凭什么你开比别人挣的多。因为干的人多，竞争力是不可想象的。门槛高的行业需要你熟悉，电商门槛高但是你不熟悉，搞物流没有那么多钱。有一句话说“做熟不做生”，很多事情都是这样的。自己不好干，只能再找其他工作，但其他的工作对你来说又不合适，况且就是干了也不需要太多经验值，说把你换了就换了，以后怎么办。那么这些工作都不合适。

怎样讲公司：大家都知道现在保险公司有很多，而我们中国现在70多家保险公司，但是现在的保险公司呢并没有把我们国家的保险业发展的像国外那么繁荣所以在这个背景下由**市政府牵头，经保监会批准成立的我们这家公司，强大的股东背景、良好的法人治理结构为百年人寿的发展奠定了坚实基础。我们公司的愿景旨在在未来打造中国保险的百年老店。现在我们已经是一家全国性保险公司，在全国各地都有分公司，这是介绍公司概况。我们是中国第60家保险公司，可是仅五年时间跻身全国前列；公司获得了很多荣誉，是我们中国最具成长力的保险品牌，最具潜力保险品牌，2015年、2016年、2017年连续三年荣膺年度中国价值成长性十佳寿险公司。

更重要的是我们公司旨在引领未来保险公司的发展，所以我们能给客户提供的服务跟现在保险公司不一样。（其实我们在讲公司的时候重点突出我们公司跟别的公司不同）我们能为客户提供的产品和服务跟别的公司都不一样。服务哪不一样，一样的是全部有统一的服务热线95542，不一样的是我们为客户提供更多的网络服务，包括创新的一保通，让客户享受全方位的网络电子化服务，这说明我们公司IT很发达。比如说APP展业，我们去客户那展示不用拿嘴讲，把你的智能手机拿出来，去客户那用手机翻就可以展示完了，现在很先进了，跟过去想象的不一样，包括网络会所,网络红人,移动办公。而且除了这个我们对客户理赔不一样，我们为客户提供的理赔时效特别快，一千元以下事实清楚马上赔付，所以我们为客户提供全程关爱理赔服务，而且速度非常快，一千元以下立马兑现，不用等。行业独创的“直付速赔”“直付先赔”服务，在理赔速度实现30秒到账的基础上还为客户进行医疗费用垫付！ 医疗险赔付上面可以为客户做百分之百的保险，别的公司做不到。重大疾病赔付，别的只赔重疾，如果你买了我们的臻享保险计划产品可以做到一次保费，双倍保额，一款产品，双重功能，保障加养老，无后顾之忧，大家知道百年是新公司，新公司产品市场竞争力一定比老公司强。

而且公司总部设在**，因为国家要打造东北亚的经济圈，**将是东北亚经济圈的金融中心，公司注册资本77.948亿元,截至2017年12月31日,公司总资产达到687亿元。百年的董事长以前是**保监局的局长，再加上“创新百年，关爱永恒”的企业文化理念，吸引了众多业内精英的加盟。现在公司所有高层全部是行业的精英，比如单总、孙总等等，他们过去都是平安的高层，现在这些精英都到百年了，所以百年高层的经营管理能力也是最好的。而且投资专家也是这个行业的精英。现在我们的投资收益率通过一组数据了解一下，2010年行业4.84%，我们是5.8%，2011年行业是3.49%我们是5.4%，2012年是3.39%，我们是6.16%，2013年我们的投资收益达到了7.68%，远超同业平均收益水平。

我们这个团队是全国最厉害的团队，人的工作一个是看环境非常重要，所以跟对人做对事非常重要，哪一个行业都是这样，你跟的团队厉害你就厉害，团队不厉害，你想厉害也厉害不起来，跟对人你少走弯路，工作就不是太难。然后讲某总在这个行业干了16年，不但干的时间长，而且会总结，总结出行业最厉害的方法，我们现在用的技术是整个市场最先进的，我们用的方式是别人都想不到的，这就是讲技术，我们现在有些技术别的市场没有，你听都没有听过的。某总总结了很多技术和方法，所以我们这有很多秘不外传的招数。所以我们团队做到公司全国第一，人均收入也是公司全国第一，在这个城市人均收入并不高的情况下，我们很多人的收入超过北京、深圳、上海大型城市，主要是我们某总给我们教的方法多、技术厉害。在这个行业干工作就是要有方法、有技术就行了，当你有一些先进方法技术以后做工作就不难了，来了以后某总一培训一教立马就会了。而且某经理、某经理、某经理也是在这个行业干了十几年的人，都是相当厉害的人，一直是这个行业的精英。过去都是全国做的最前头的经验丰富的人，所以现在我们整个团队的协作非常好，我们的队伍跟别的队伍不一样，我们不要单打独斗，我们讲的是团队协作互相帮忙，你到这来有人帮你，相互合作，而且公司给你搭建很多平台，比如找客户，比如说可以给你一些训练平台、培训平台，还有一些积累客户的平台、开发客户的一系列平台，我们一起做就行了。