关键动作，营业部文化，用五年的时间，逐步实现外勤队伍的目标管理、发展模式、管理体系、制度建设、营业部文化建设等。自主经营内容体系：五部分，从业时间：1996年4月加盟寿险行业，23年从业经验。目前职级：资深业务总监，个人荣誉 ，我的团队——营业区，当前团队人力：1383人，所辖主管职级：166人，所辖经理职级：47人，所辖总监职级：5人，所辖团队开门红考核标保1656万，新人贡献保费超50%，2019年开门红战绩——营业区。

课程导言，自主经营是我们团队经营的必由之路，作为系统内最大的团队，她是如何通过自主经营，一步一步壮大自己的团队？让我们带着这些问题一起聆听河北邓丽军总监的分享，自主经营团队特色，自主经营三主线，自主经营强化完善，自主经营，是营销团队健康持久发展的需要。自主经营，是提升营销团队凝聚力的需要。自主经营，是提高工作效率的需要。自主经营，是提升个人能力的需要。自主经营，团队是经营出来的，唯有自主经营方能基业长青。

目标管理体系-节奏制定，1、把握公司方向，紧随公司节奏。2、做好月初启动，激发团队斗志。3、掌控工作节奏，推动节点任务达成。目标管理体系是团队的指挥部，由总监、经理、组训及团队内部的绩优主管组成，协助上级主管者制定各阶段目标，并持续追踪目标达成过程情况。   目标管理体系作用是：追踪各级业务机构、单位制定的目标，建立层级化的目标追踪体系和提供后援支持，促进目标达成。在目标管理体系的运作中，按照月、周、日形成团队工作行事历。

打造部门文化，1、感恩文化：寿功的持续传承；2、冠军文化：自上而下有明确目标、团队各项指标永争第一；3、晋升文化：自我榜样建立，推动更多人有梦想要晋升；

4、正能量文化：坚持正面宣导，提升团队凝聚力，营造简单和谐；5、绩优文化引导：基本法讲解、金星文化的引导优秀的团队必定是由优秀的个人组成。自主经营的实务操作-齿轮式管理，通过像齿轮一样的环环相扣的关节管理来强化执行力，包括五个步骤：一是早会、活动量管理；二是日汇报管理；三是目标管理；四是成果评估；五是目标考核（如下表）。