五步面谈法之行政办公人员第13页，第一步：找到原职业痛点，痛点关键三问：1.请问您的核心竞争力在哪儿？2.您从事原工作多少年，在这几年中您最大的突破是什么？3.在原有平台上您的收入是否有较大提升？第14页为什么要做痛点关键三问？找到原职业发展的困惑与瓶颈，与寿险工作模式对比，凸显寿险吸引点，认真肯定其原有的优势，为后两个痛点问题做铺垫，其实不然，您有您非常明显的优势。不管是您负责的项目，还是领导需要的材料，您都能以最快的速度、最高的效率来完成。您也能够迅速的捕捉到领导讲话的中心思想，把它做成逻辑极强的报告，这种概括归纳总结的水平，不是一般人能够达到的。另外，承担部门的关键工作、需要协调的事务、与人沟通交流的能力等等，这就是您的核心竞争力。

您从事原工作多少年，在这几年中您最大的突破是什么？答：有六七年了，好像也没有什么突破吧，沟通要点：第18页，一位小提琴家在地铁里面演奏，得到的可能只是路人的怜悯，而如果这位小提琴家在大型剧院演奏，收入就会是上万甚至更多......这说明平台很重要！在保险团队的工作当中，需要的人际交往能力，概括总结的能力，有效沟通表达的能力，统筹规划的能力，你已经都具备了，专业知识你也不差。再继续把现在这份工作做下去，提升的空间也有限，只是一个熟能生巧的过程，并不能创造更大的价值，为自己带来更多的收入。况且你上有经理主管，他们的收入也不过每月一万元左右，再过很多年可能您拼命爬到那样的位置，您的能力也再难有更大的突破，职业生涯似乎一眼就可以望到头。您看您从事工作这几年，到底提升了多少，与您的付出是不成正比的。就算达成您主管那样的收入，现在的生活哪一样不需要钱？房贷您要还/车贷您要养，再有个孩子会有更多的花费，收入远远不够支出。

    不要力求收入平稳，一个月五千，一年稳稳当当下来就是五六万，在您有平稳收入的同时，失去了更多机会。假如说经过努力您晋升了，但是您要知道：收入的提升同样意味着工作量加大，根本没有时间顾及孩子与家庭。从时间上来说，您做了保险之后，能有更多的时间陪伴孩子与家庭，时间自由，有钱又有闲，相夫又教子，家庭和睦，这才是我们努力工作的意义所在。加入个险团队，早8点半上班，11点之后就可以做自己喜欢的事情了，中午回家做个菜，下午见见客户，五点接接孩子逛逛街，晚上坐下来规划规划明天，集中再拜访几个客户，自己的时间自己来管理。我们做保险的意义，不仅在于保险让生活更美好，更在于做保险让自己的生活更美好。

        我选择做保险前做过其他工作的，长时间的工作积累，提升的是我良好的工作经验，提升的是我处理事务的效率，提升的是我应对突发情况的能力，但就是收入和职级没有提升，人生没有突破。当一个人付出与收获不成正比的时候，有两方面的原因：1.他的努力不够；2.他对应平台不对，平台没有给他带来更多附加值。来到这里我发现我能够付出与收获成正比，实现我人生的价值。同样的，在我的团队里，为什么有的人同样的影响力，创造的价值不一样？就是因为带的团队不一样：团队人多，他的管理收入就多，职级越高，创造的附加值就越高！