大家好！很高兴和大家一起学习有效运用新人专属活动，新人专属活动是助力新人开单留存的第一步。以往很多新伙伴都是通过这样的活动成功让客户签单，解决我们不会讲、不敢讲的问题。那么我们要如何配合活动，以及如何邀约客户呢？我们一起进入今天的课程——有效运用新人专属活动。本堂课程分为四个部分，第一部分是走进新人专属活动，让我们对于新人专属活动有一个了解。第二部分是新人家属联谊会，第三部分是新人专属产说会，第四部分是新人荣誉见证会，让我们了解新人专属活动操作细节，让我们知道如何能够更好的去配合活动。

新人家属联谊会：邀请家属参加、搭建温馨、互动的交流平台，树立对行业、公司的信任，并给予新人足够的支持和帮助；新人专属产说会：为新人搭建产说会平台，借公司、团队之力帮助新人开出第一单，建立销售信心，实现快速转正；新人荣誉见证会：对个人业绩突出的新人进行表彰，邀请其亲朋好友参会，见证荣誉，并推荐准增员名单，协助新人晋升准主任。也可以根据各机构的个体差异性，将自己机构举行的较为成熟的新人专属活动进行补充，新人专属活动的四个主要特点是：专家讲解，促成率高，形式多样，参与人数多；讲到每个特点的时候可以进行阐述和举例：专家讲解是有公司产品专家讲解，深入浅出的分析产品卖点；促成率高是利用客户的从众心理与攀比心理，同时推荐人与主管亲自陪同促成，有效提升促成率；形式活泼是指有酒会、踏青、烧烤、采摘、财富论坛等等各种类型可供选择；参与人数多是从数十人到数百人不等，分公司、参加新人专属活动就是能够帮助新人现场签单、现场积累客户的展业方法，同时也能帮助学员在不断地实践当中提升专业技能，让邀请到的亲朋好友和客户亲眼见证学员们在这个行业的成长，从而成为影响力中心，不断地介绍客户给学员，这样学员不仅能给更多的人提供风险保障传播家庭的爱与责任，更能在这个行业快速发展成就自己！

    刚刚我们知道了什么是新人专属活动，下面让我们一起来了解新人专属活动操作细节，以便能够更好的去配合活动中的各个环节，你想让亲友更好的了解我们的工作吗？你想让亲友更加支持我们的工作吗？你想让亲友帮助我们走向成功吗？提问学员你想让亲友更好的了解我们的工作吗？你想让亲友更加支持我们的工作吗？你想让亲友帮助我们走向成功吗？刚刚我们知道了什么是新人专属活动，下面让我们一起来了解新人专属活动操作细节，以便能够更好的去配合活动中的各个环节，最好是把周末新人专属活动的投影片展示一遍，介绍时注意重点提示整合的是整个服务部最强大的资源（比如主持人，服务部经理亲自到场致辞，全体师傅、主管现场组团促成等），详细配合要点，马上会为大家进行介绍。

讲解为什么要做好这些配合事项，每个环节的目的和重要性，引起学员的重视

抽奖、游戏环节：自己积极参与带动客户的积极性，鼓励客户参与其中，拉近与客户之间的距离。互动交流：主要是为了获取转介绍名单，注意要第一时间与转介绍客户联系

感言发表：感慨在保险公司所学习到的内容，以及对产品的肯定。代：李先生，您好！非常恭喜您为您小孩做了健康保障计划，相信这个计划会在孩子未来成长的道路上带来很大帮助。我会做好后续的服务，同时希望您能帮我一个忙，介绍几个您的朋友给我，我也想把这个保障计划和您的朋友分享一下。不过您放心，我绝对不会让您的朋友为难，更不会给您丢 面子。我会随时和您汇报我与您朋友的沟通进度的……如果您一时想不起来，也没关系，假如下周举办生日聚会，您会邀请哪3位朋友呢？