在销售之前，我会思考：我要如何卖恒盈年年？我的优势是什么？销售前的思考——心态&目标，心态准备，我的个人优势就是勤奋！恒盈年年销售想要突破，就只有将勤奋这件事发挥到最大！目标一定要坚定且执着！我的目标就是要比去年开门红做的多！翻看2019年的保单和微信好友，最后总结出80位客户。着重关注年龄位50-60岁客户（日常资产管理方式多为储蓄，相对偏保守）。

我的客户开拓，第一类：朋友圈经营。缘故客户，一开始就拥有基础了解与信任。缘故市场是最坏的市场，也是最好的市场。第二类：顾客。成为别人客户，也给别人成为我客户的机会。生活中的装修、购物、用餐、买菜、打车。第三类：活动。人是群居的社会性动物，我们不可避免的要参加论坛活动，参加社区活动，参加车友活动。第四类：转介绍。不用多做介绍，但是有多少人向父母要过转介绍，向兄弟姐妹要过转介绍。积累客户三个内驱力，时间管理，在积累准客户的过程中，时间管理是所有行为的基础。没有优秀的时间管理，也就没有，一切实行的根基。现代商业真正需要竞争的是准客户的注意力。积极主动，积极开口，主动搭讪，营销的难点和痛点就是先开口。被拒绝是人生的常态，需要训练的就是内心的积极主动。

    执行力，不只有一时一刻的热情澎湃，而是持续贯彻执行。实用小贴士，以诚相待，人和人相处，可能有很多外在的诱因，但是内在的真诚是能够感受到的。漫漫长路，莫忘初心，砥砺前行，内外兼修。细节用心，采用工具记录对于准客户来说重要的细节，尤其是TA曾经在沟通中提及过的。客户黏连度，以一定的频率在你所有老客户和准客户的世界里路过。如何进行客户拜访：提前规划行程，提前一天确认第二天见面的客户，确保时间能够有效利用。优先根据地理区位进行预约，社区邻近的准客户优先安排，同一地铁沿线的准客户优先安排。出发前一小时微信联系，提前五分钟到达。给客户营造有序、守时的严谨形象，方便以后再次预约拜访。宁可十日不将军，不可一日不拱卒。一定要真的懂产品，能帮客户讲清楚建议书，用手指着建议书帮客户解释，产品亮点：确定、交期短、安全。