从自身入手，主管撰写《自传》——从加盟**原因；加盟后的得与失；继续成长的动因三个方面进行自我剖析，形成增员《三讲宣言》，运用《三讲宣言》进行增员，当年团队人力从113人达到195人，成功晋升总监，从增到人到增“好”人的演变，团队不同的土壤适合不同的新人，要找出团队优秀人才的共同特质、来源渠道和加盟的动因，才能有效指导团队增“好”人

操作流程1.主持：考勤（内勤点名）2.新人：一分钟自我介绍（主管事先辅导）3.播放短视频（写给未来自己的一封信）4.老人分享（选择业务员，业经，高经不同层面有共性特质的3位老人）5.新人，增员人和高经合影（以营业部为单位）6.合影新人第二天不去参训，对高经进行奖惩7.要求高经和业经对交费未参加训前会新人进行家访8.领导寄语（总监）①欢迎词②建信心③建观念④提要求，附：领导寄语范文。欢迎词——  各位优秀的新朋友大家好！感谢各位的参与，恭喜你们睿智的选择，在众多的行业中选择了最具价值的“保险行业”，更值得赞许的是你们选择的是行业中的佼佼者，极具品牌影响力的央企**，你们太棒了，建信心—— 接下来，我们将要用全新的模式，全情投入到我们美好的未来事业中，今天是你们走近保险，了解行业的新起点，无论从行业的发展趋势和未来价值体现，你们都要对自己充满信心，我今天要送给大家一段话“今天的你就是三五年前的我，三五年后的你就是今天的我”。

    建观念——你们来这里不是找工作，不是打工，是来借力平台谋发展的，未来你们就是自己的老板，作为老板要有当老板的心态和投入，但保险行业要投入的不是本金，是时间，是精力，是真情，是用心，只要你努力，你的未来不是梦，我行他行你更行

提要求——明天出去学习你们不再是独立的个体，而是我们房县荣耀的团体，本次学习为期三天，请各位相互帮助，相互鼓励，彼此尊重，彼此关爱，咱们在这次培训中要凸显优势，力争本次我们又是优秀的团体，你们要在本班中脱颖而出、力争第一，最后，预祝大家学习愉快，收获满满，凯旋而归，故事一:猎人带着猎犬狩猎（寓意是对未来工作的期许），故事二:新娘的绣花鞋（寓意是要全身心的融入到团队中，人在，心在，灵魂在），总监寄语：重点谈工作价值，团队文化，使命愿景（团队经营哲学）。

    欢迎各位社会精英华丽转身来到保险行业，并睿智的选择了具有央企背景的公司-中国**！我代表全体员工欢迎你们的加盟，今天我要说的是:你们来不是来跑保险的，你们是借力平台谋发展的，是来做保险企业家的，有一点得说明:企业家不是学校里能培养出来的，而是社会大学堂才可以培养的，也就是我们要走进社会，了解社会需求，帮助民众解决问题，日积月累我们就拥有了最多的资源，也就成就了我们的梦想，做卓越的“保险企业家”，这里我得提醒大家:保险销售是不能复制的，因为家庭结构不一样，收入不一样，身体状况不一样，认知不一样，需求就会千差万别，所以我们除了产品是一样的，其他都得根据客户需求去私人订制，量身打造，这才是体现专业的最大价值，来到**，我们提倡知行合一。你学习了寿险的意义，知道了它的功用，你要快速行动.奔走相告，让亲人朋友们快速拥有，帮助他们解决问题，你同时获得资源获得收入，这样一举两得的事业是值得我们为之奋斗的。