恒盈的认知，对公司：16年司庆策略性产品，彰显公司稳健风格；对客户：是部分资金最合理的安排；确定收益，白纸黑字写进合同，对个人：顺畅切入保险话题最好的敲门砖；开优客群的好工具；容易提升客群质量；我的客户来源，六张保单，五张源于老客户加保，一张新客户，金融工作者、个体、 律师，厨具商、煤炭经营、化妆品、玻璃钢，销售体验，新客户源于添加好友，从事律师工作，好的初面保持后续不断的联系，从未放弃过对他的销售，老客户有较好的保险意识，对保险产品认可度高，对个人认可，促成会变得更简单，个体老板，有一定的现金流和资金实力，同时对风险有一定的防范意识，找准契机就促成，好的产品成就他们更辉煌的事业。

销售逻辑三要点，提问关键性问题，引导财富规划的重要性，分析不同投资方式的优劣，介绍产品形态及功能，您平时的钱都是放在哪儿？您平时财富规划是为了什么？您对于未来最担心什么？您是否认为钱在我们未来的生活中起着关键的作用？您是否认为用好的财富规划方式至关重要？一、提问关键性问题，引导财富规划的重要性，二、分析不同投资方式的优劣。

对于银行理财您怎么看？对于股票投资您怎么看？对于房产投资您怎么看？1.8×1.2=2.16，1.5×1.5=2.25，您怎么看？三、介绍产品形态及功能(1/2)，简单的产品：交费3年，相伴15载；安心的产品：利益确定，满期即给；贴心的产品：保单贷款，减少保额；多能的产品：给孩子买用于教育金，给自己买用于15年后的小惊喜和改善生活品质的利器，给父母买用于孝亲计划；保底的产品：是我们漫漫人生获取财富攻城拔寨的重要保障；浪漫的产品：15年发生的许事都和这笔钱有关系；

一、保守型客户的促成，你的投资理念偏重于保守，这款产品再适合你不过了。因为选择，恒盈就是选择了确定收益好产品，相当于帮您找到了一个能够确定利益的地方，这笔钱再也不会受任何情况和环境的影响，妥妥的放在了自己的兜里。一笔落袋为安的钱，一笔确定的钱。确定的钱用在确定的人身上，解决了确定的事儿。到时候真金白银的兑现了，想怎么花就怎么花，多好啊！了解你的性格，比较喜欢激进点的投资，正是因为如此，恒盈更适合你，因为你比别人都需要一笔能够为自己和家人的生活提供最后保障的钱。就像一场足球赛，前锋、中锋、后卫都要有，守门员更重要！防守才是提供最安全的保障。别再犹豫啦，你看这么好的产品，我自己都买了很多。你看你是交10万 30万，还是50万？别纠结，没有这么多时间等你，这个产品是新年巨献产品，总公司投放全国统一销售。相信15年后你拿到钱的时候一定很高兴，肯定会感谢我，别后悔自己今天交少了就行！

反复问15年真的长吗？你想想自己15年前的样子？那个时候刚刚结婚、生子、和XX一起奋斗，当时的一幕一幕是不是历历在目？而且，十五年前我们是什么样的生活，现在呢？我们未来的生活只能是比现在好，不能比现在差对不？生活上的各个方面的要求肯定是要比现在高很多，而且15年后正好是你用钱最多的时候，那个时候孩子要婚嫁、买房、创业，哪件事不是需要大把花钱的事，有这笔钱在不正好可以用得上吗。今天的准备是为了某天的用得上。