健财师队伍招募，队伍选才来源，有销售经验为主，有一定的人脉资源，认同行业，且营销技能较强。主要对象：同业绩优、金融销售，传统销售，企业主、企业管理、金融/地产行业销售、有成功经历的人群。如何在团队中推动伙伴去增员英才，1、增员津贴：增1个英才就是2400元/月，增2个英才就是4800元/月……2、强军政策，增2个英才就是准主管、增5个英才就是主管，管佣就是6万。3、英才伯乐奖，伯乐奖3万。树立榜样，如蒋**增员胡**，已获得2万的增员。4、强军方案：达成标保5万，师徒携手同行温泉之旅，如何在团队中推动伙伴去增员英才。

面谈话术轮廓，拉：1、肯定被增英才的能力，与创说会分享人员形成对比，高估他的收入，引起他的不满。拉：2、**的医养，资管平台与英才政策，吸引他的兴趣。推：3、高标准的要求不是每一个人都能通过三轮面试。团队长，分公司，总公司。让他对这份工作心生敬畏。拉：4、对于没有经验的人，我们要告诉他我们有完善的新人培训体系，有英才专项的培训系统。打消他的顾虑。拉：5、对于企业主，管理人员、强调我们也是经营成本低，发展空间巨大的保险企业家。推：6、要想经营好自己的企业，要付出基本的代价：出勤，培训，经营客户……拉：7、只要按照公司的要求去做，我们就可以像分享的嘉宾一样，成为**的英才，**的保险企业家。拉：8、等一下领导面试的时候会问你几时可以来报到，你要安排好时间。HWP招募举措，借力分公司健财师创说会，体验医养、私享下午茶搭配精英论坛，积极推动邀约、严格筛选、持续跟进入司。

案例一，经纪公司增员，【基本信息】：**，女，经纪公司高级客户经理， 辅导期7个月，累计保费突破百万。【增员要点】：1、推荐人（原英才）引荐，部经理谈收入及职涯发展。现为部门第一位英才准组经理。2、**战略：认同医养战略、高客战略，英才政策。3、风险分析：经纪公司对市场的行情及政策反应灵敏度较差。4、团队发展方向意愿较强。充分运用集团大健康、大医养战略及平台优势，借力总公司英才政策！案例二，企业主子女增员，【基本信息】：**，女，90后，自营餐厅及有金融从业经验，同时是高客的女儿。【增员要点】1、客户非常认同**的高客战略及客户经理（**主管），客户感受到了客户经理本人在**的成长。2、部经理谈职涯发展，行业，公司的发展，英才都是大趋势。3、金融公司负面新闻多，引起客户家人的重视，坚定加盟**的决心。充分运用集团大健康、大医养战略及平台优势，借力总公司英才政策！

案例三，同业内勤主管，【基本信息】：**，女，90后，同业续期收费主管。2019年6月入司。【主要成绩】：2019的保费40万，2020年首爆118万（7件单）。【增员要点】1、从业6年，收入一年在18万左右，没有成长的空间。2、自我案例的分享，利用英才政策，激发走出舒适圈。3、资源的充分利用，服务人员的价值和开发的价值相差上百倍，上万倍。充分运用集团大健康、大医养战略及平台优势，借力总公司英才政策！个人心得体会，老人有危机感，团队负面减少！增员增帮手，不是增员增包袱！营业部格局能发生巨大的改变！