木桶理论是什么，管理学中，木桶理论是一个非常经典的理论。木桶理论又称木桶原理、短板理论、木桶定律。其理论是一个水桶无论有多高，它能装多少水取决于最短的那块木板，所以要想让水桶达到最大容量，就必须把最短的那块木板拉长。木桶理论最开始的用法就是短板效应，它的核心问题在于思维方式，它是一种试图完善自身每一处缺陷的思维方式。时代发展下的新木桶理论，在工业化时代，木桶理论的确非常有效。但是在全球互联网的新时代，这个理论实际早已破产。今天的公司实在没有必要精通一切，如果财务不够专业，可以聘用比自己更有优势的会计师；如果在人力资源上欠缺，可以聘用猎头或者人力资源咨询机构。市场、公关如果是短板，有大量的优秀广告和宣传公司为你度身定做；同样的还有法律服务、战略咨询、员工心理服务……当代的公司只需要有一到两块足够长的长板，以及一个有“完整的桶”的意识的管理者，就可以通过合作的方式补齐自己的短板。

寿险营销中的“长板”和“短板”，在寿险营销中，在座的各位都是管理者、企业家，把我们的小组或者指标当成“板”的话，我们来思考一下：我们是该补“短板”？还是延“长板”？从成本、时间、绩效三方面考虑，我们要延“长板”！寿险营销要延“长板”，木桶的盛水量多少都基于木桶平面放置的结果，木桶若是放在斜面上，那结果更是不一样的，于是就衍生了新木桶理论。新木桶理论其实就是斜木桶原理，它是将木桶在斜面上放置，如果木桶倾斜面的木板长度越长，就能装越多的水，它的决定性因素就是木板的长度！所以今天的企业发展从短板原理，变成长板原理--当你把桶倾斜，你会发现能装最多的水决定于你的长板（核心竞争力）；你今天喝到的青岛啤酒，都来自你附近方圆100公里的啤酒厂，瓶子和盖子来自另外一家专门做瓶盖的厂家，而青岛啤酒做的仅仅是拿出自己的配方，贴上自己的标签。伟大的企业也没必要每块板都强，而是把几块板做到极致！

一个木桶有很多的板，我们的小组也有很多的“指标板”：合格、劳模、增员、脱落、晋升、架构、基本法考核通过等等；木桶的支点是方案政策、内勤驱动、部组自主经营；木桶里的水是我们的收入；高合格的关键要素，主管月初开单率越高，1日合格率越高，1日合格率越高，全月合格率越高!高合格的关键要素，全月合格率越高，主管收入越高!主管收入越高，基本法考核通过越高!