从业之初的品牌意识，选择保险顾问的意义：在未来漫长的岁月里，只有一个恪尽职守的保险顾问能陪在您身边，守望着家庭的幸福；而这恰恰是购买保险最需要的感受，从某种角度讲，一个踏实而专业的保险顾问比保险产品更值得拥有。每个经济周期，我都会耐心细致地讲解保障利益，梳理保单，帮助客户达成预定目标。优秀的保险顾问就像一个专业的家庭财务医生，定期体检诊断家庭财务系统的完整性和安全度，并对症下药，消除隐患。另外，随着我的不断成长，还会带给客户更多的增值服务，在生活、工作、理财等领域为客户带来不一样价值。丰富客户的人生，和客户一起成长。优秀的保险顾问不是推销员，成交只是使命的开始，而不是终结。稳定长期的专业服务远比推销员的一锤子买卖更有价值。所以呢，我尊敬的未来的客户，您需要的不是一个保险产品，更不是一个保险公司，而是一个专业的真诚的保险顾问，我希望是陪伴您一生的朋友。

建立或者扩容自己的客户微信群；1、客户类微信群的定位和价值，2、建立微信群：具体邀约指南，3、定期扩容群：主动以及被动，梦磊的客户&朋友服务群，客户类的微信群，大家是一定要建立的，核心价值主要有两个：对于重要资讯和服务项目，可以尽快且有效的广而告之；对客户群体，持续的输出有价值的保险观念和精彩故事；当下微信群的内容，1、提供当地有价值的生活资讯（口罩、消毒酒精、日常生活用品），2、有效的防护措施，以及准确、客观的疫情消息（偏正向），3、有助于缓解大家情绪，心理防护的话题，4、健康医学类的微信群课内容，让大家更好的关注健康以及医学的基本常识，5、保障性保险和年金型保险的意义和功用，减少健康风险带来的经济损失，以及为不可知的未来去储备必要的现金流。6、保险公司的公众号和APP，分小专题，讲解具体操作，培养客户常使用。

学会运营微信群，你的地盘你做主，1、基本原则：有内容、能互动、有群规，2、运营心得：有要求、有引导、有奖励，3、运作小群：建立多样化的微信主题群，新春鼠年-个人成长红包故事会，1、个人和团队（猪年）精彩故事，回顾自己猪年的生活与工作，遗憾的故事留给自己，也有一些精彩的故事，梦磊想图文并茂的方式，展示给大家；也许会为您枯燥乏味的假期助乐，也许还会让您在我身上看到自己的影子（人生是不可抗拒的成长）；我有故事，也有红包，你有时间吗？2、团队集体运作（线上增员沙龙）【猪年&红包故事会】大家被禁足期间，我们诚邀5位，之前不同背景的朋友们不断成长，甚至逆转人生的故事分享，带给我们不一样的对生活和创业的理解。连续五天，红包故事会，还会有送特别的礼物有兴趣的朋友们，我邀请大家入群哈。

人人可以复制的”成长故事会”（微创会），请大家准备10个故事（5个工作方面的、5个生活方面的），工作方面：2019年最有意义的一单、引进上岗的徒弟中最优秀的一位、最忙碌的一天、最难忘的理赔、最难忘的见客户的经历，晋升时刻…（6选5）；生活方面：可以9选5（美好的旅行、家人的陪伴、充实的学习、孩子的教育、团队的团建、颁奖的盛典、搞笑的瞬间、难忘的美味、孩子的成长），生活方面，大家选择带有一定乐趣的，图文并茂，10个故事，文字+图片；朋友圈的定位：打造个人品牌，1、朋友圈谈保险，但不是卖产品，2、朋友圈：宣讲自己“三讲”的阵地，3、朋友圈：静态微信形象，动态故事展示，希望我的朋友们通过朋友圈看到的是这样一个 黄梦磊：1、热爱保险，有自己的思想；2、努力拼搏、保险做的很好；3、享受和孩子在一起的时光。