经营的目的是为了发展，通过恳谈，组织发展、晋升规划，拟定个人收入目标、团队发展目标。组织发展，决定未来！组织发展的意义，组织发展，1、确定增员主体：谁来增员？2、意愿启动：为什么要增员？3、技能训练：要如何来增员，4、相应的活动支持：如何支撑增员动作，组织发展应该怎么做？晋升管理体系，发展空间广阔，育成团队晋升更高职级，保障提升、长期养老补贴计算基数放大，基本养老补贴入围标准更低，享受公司主管专项培训.增加主管职务津贴、主管管理津贴、育成奖佣金项目，收入大幅度提升，享受公司标准团队方案，主管非主管收入对比实际案例，收入差异，非主管人员有更高的个人佣金，但实际收入却明显低于主管职级人员。，晋升高营和主管的收入对比实际案例，高级营销经理由于存在组育成关系，管理育成及管理津贴两项收入明显高于营销经理职级人员。恳谈规划，在收入分析的基础上分层级进行恳谈规划，强化晋升利好，明确晋升差距，明晰达成路径。在达成过程当中要持续不断的追踪跟进。

理念突破，组织发展是滔滔长河，自主经营是围堰疏流。在理念疏通的基础上进行短期、长期利益分析，晋升规划；然后以长期的系统化管理，使团队自主、自发的持续发展，让伙伴们真正的感受到组织发展带来的好处，一路前行。早会的经营，提升团队出勤人力的三大途径：1、经营好大早、二早，吸引更多的伙伴出勤，2、家访、暖心工程，3、新增，寿险的管理是会议的管理，而出勤是一切管理的根本和前提，所以经营好大早、二早至关重要。大早会：行事历、流程、内容、功能组、主持、主讲，二早：行事历、形式、流程、内容，活动管理的问题，主管对于活动量管理不重视，不坚持，对业务员的活动不检查、不监督，造成业务员轻视对活动工具的使用，工作日志形同虚设，主管把追踪过程变成了强调结果，业务员把工作计划变成了应付检查。活动量的弱化，直接导致了团队产能的下降，留存率的下滑，对团队的长远发展十分不利。所以，坚持活动的经营和管理，在团队中有效推广和强化，对于夯实团队基础，促进团队的长远发展具有重要的意义。

活动量管理工具，营销是非现场的管理，只有通过“工具”才能让他们的工作呈现在你的面前，你才能发现营销员到底是在哪个环节出了问题，从而帮助营销员解决问题。活动量管理的措施——列名单、拜访，1、大早会平均每周进行一次名单的收集与整理，2、大早会收取主管工作日志进行检查和批阅，3、二早中列名单和制定今日拜访计划为必备流程，由分区进行检查，并让昨日拜访效果好的伙伴进行二早的分享，会中：1、功能组人员提前1-2小时到达目的地，进行会场布置、邀约和造势，吸引并留住客户，2、礼品的展示，吸引更多的客户全程参与，3、注意观察，对参与积极并在会议过程中注意力集中的客户做记录，后期重点追踪，4、借助小额赠险和礼品进行信息的采集，做好活动量的经营与管理，宣传保险的功能与意义，是每一个寿险营销员的基本工作，是每月达成4件单入围凤凰社的基本途径，做好活动经营，规划晋升推动组织发展，带领团队成为专业化的卓越寿险精英。