疫情当前，送“守护保”是我的责任与使命，疫情当前，各行各业都在贡献自己的力量，作为保险代理人更要践行爱与责任，守护家庭安康，时间紧迫，资源稀缺，我必须快速给更多的人送去保障，目标和信念是内在的驱动力！第一阶段目标：送出保额一亿元，第二阶段目标：15号之前达成保额两亿元，已经超额完成，不断调整和挑战更高的目标，卓越的目标催生卓越的工作模式，理清思路，锁定重点核心人群，梳理身边可能会领取赠险的人群：老客户，转介绍客户，企业主，通过群聊是一对多，能够快速送出更多保障，找到热心的企业主客户，通过微信群赠送“捐赠保险”，捐赠保险特征：爱心公益+官微绑定，客户痛点，企业责任，保护员工，冲锋一线，需要保障，两个理由，守护保20万保额是企业责任，守护保增强版100元保费是一份公益，我自己两份都投保了，您不仅多一份保障还做了公益，绑定官微能看到自己的保单，还能多了解一些资讯。捐赠保险的保障，解决了准客户疫情下的痛点，疫情期间我的工作更加紧密高效，不分昼夜，每天工作12个小时以上，每天上千条消息，已经累计投入红包30多个，2000多元。作为团队长，最重要的是身先士卒，快速行动，用数据带动伙伴快速出击，用行动收割“苟且红利”。

第一步：锁定企业主客户，说明缘由，找到身边的企业主客户介绍守护保捐赠保险，找到其需求点：员工的安危和他们息息相关，他们有了保障，他们也安心，明确自己帮助大家领取后会“主动退群”，消除其顾虑，异议处理1：国家都包了——国家是包不完的，确诊前？后续费用？异议处理2：只有身故赔付——李文亮医生家人获赔24家保险公司保额1160万，第二步：进入企业主客户核心员工群，自我介绍+发红包，包装捐赠保险发福利，进群发红包增加好感，节日关怀拉近距离，介绍自己增加信任，来自**保险，已经守卫了713个家庭...包装捐赠保险打消顾虑，明确告诉大家“免费领”“纯公益”。

第三步：介绍操作流程和步骤，耐心提示+解答 ，群内互动+赞美，树立和包装转介绍中心对大家的关爱，对流程和步骤进行图文介绍，耐心给大家做出提示和解答，无论多晚，不厌其烦，第四步：及时追踪，向核心人物反馈领取情况，及时从后台查看领取情况，**保险企业号-客户管理-短险保单，发现没领的私信企业主客户追踪提醒，追踪后，企业主客户再次在群里强调，群里有我熟悉的人帮着沟通和促成，确保大部分人都领取，第五步：有互动的成员加微信，退群，通过群聊获客的优势：1、一对多，高效展示了专业形象，2、通过核心人物的介绍，群内成员信任度高，阶段成果：120余人主动加我微信，我主动加上好友30余人，领取完守护保后，及时添加微信后，提示后主动退群，提示退群：分两次提醒，退群前一天和退群当天都会提醒。捐赠保险即将结束，疫情形势严峻，给家人多一层防护盔甲，请群主移出：私聊群主，请求退出。以便保留聊天信息，主动退群：无法保留信息，建议不要自己主动退群。微信群批量蓄客+养客，逐个私聊转化为产能，客户情况：40岁，客户来源：转介绍客户，2019年12月购买了重疾，重疾险也是线上成交，未曾见面，借助关怀和送保障的契机，顺理成章进入保险话题，以全家备用金为切入口打动客户，用“被动收入”促成，最终线上成交一件福临门，疫情当前，大家都沉浸在疫情的恐慌和不安之中，通过捐赠保险送保障，顺理成章进入保险话题。