新年的钟声刚刚敲响,一场”战疫“接踵而至!“新型冠状病毒肺炎”全国爆发,形势严峻,截至2月9日,全国新冠病例确诊人数达37255人,治愈人数仅仅2713人,且每日确诊人数仍随直线型持续增长!这可说明:疫情依然持续蔓延……闭门不出,这个年大家似乎都是一个字”宅“,疫情面前国民最大尽责是不添麻烦,响应国家号召,众志成城,政府布控,严丝合缝,在家躺着也能贡献社会,危机迭起,受疫情影响,传统的寿险经营的线下拜访模式适用率为0%!无可奈何,客户出不来,我们进不去!某种程度上来说,寿险传统经营已经被限制!疫情当下,赠险切合当下主题,不需见面,线上投保,好开口,好沟通,透过赠险工具,完成准客户和准增员的转化,极大程度的获客和黏客。
精心准备——心态调整,17年前打的非典,大家还记得吗?这些企业在当年的非典中几乎被打垮!但是恰在困难中,他们迅速成长,破茧成蝶!时势造英雄,抓住机遇,或许你就是下一个马云!精心准备——整理名单,名单整理要有选择,有目的,有针对,不盲目筛选,1.从微信筛选一批符合三大人群的名单,2.不同的客户关系有不同的分类,3.按照分类递送赠险数量因而不同,4.重点的,有价值的客户再挖掘,5.点对点/点对圈→点对社区/点对团体,6.扩大赠险量,提升品牌价值7.做长期有效的经营动作,具体行动——缘故递送,微信沟通展示,不费事,不费时,客户满意,认同度高,具体行动——准客户/准增员递送,切入赠险主题,加固影响力,善于结合准增员资源,扩大品牌影响力,增强从业信心,线上点对点沟通,增强个人和公司认同度,激发需求,找到共通点,加深关系。
具体行动——准客户/准增员递送,微信沟通展示,准客户/准增员认同度提高,完善客户的赠险信息,做好客户登记表,以及备注好线上面谈情况,邀请客户参加不同类型的线上活动,结合公司不同类型的线上活动,达到引流转化的目的,活动后再次沟通交流,激发促成意愿,做好持久战的经营策略,耐心理性且有方式方法,转化工作,关键在于行动,有付出才有回报,跟上形势,跟上节奏,下一个成功者就是你,线上经营是未来保险业发展的重要方式,5G时代已经来临,提前修炼武功,才能百战不殆。
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