量化工作总结-出勤，在册49人，上周平均出勤20人，线上出勤率40%；出勤率100%的15人，3位兼职人力：付文化、庞佳佳、刘高亮，1位出勤不正常：郜峰灯；整体线上出勤比线下出勤多3人；以上仅指严格遵守考勤规则的人力，不含偶尔“旁听”人力；量化工作总结-朋友圈发送，出勤人力中仅1人从未发送朋友圈，2人发送了一次；每天都在发送朋友圈的8人，其余人员偶尔发送；业务员参与了基本的线上经营活动；量化工作总结-安心卡销量，25人安心卡举绩，累计销售300张，人均12张；出勤参与率114%，主管参与率86%；安心卡20张以上6人，仅1张的6人，6位主管（除柴连琴）达成20张以上的2人；上周营业区一共召开微产会3场、**经理部门召开1场，线上健康讲堂1场，2.8微创会一区伙伴经过面谈筛选，一共8位伙伴邀约了22位准增员参与了活动。活动业务参与80%以上；忘记劣势，只记住优势！

线上经营的优势【经营业务员的优势...】解决了兼职业务员出不了勤的问题；更广阔的增员渠道，更便于扩充影子部队；学习的内容容易保存，便于回顾；工具使用等技术类的工作更容易传授；便于一对多的辅导；客户群更广，将微信、通讯录中的资源最大限度的盘活；解决业务员怕面对面遭受拒绝的恐惧；同时可以沟通好几个客户；沟通客户的话术更容易复制；客户更容易转述业务员讲述内容，便于第一时间和家人商量；关于对出勤的认识，和业务员对“出勤”的定义达成共识：（1）每日按时签到、签退；（2）每日发朋友圈；（3）每日要举绩：卡单、车险、寿险等；（4）每日要完成布置的作业；（5）微产、微创会每次最低邀约2人；（6）每日和5个客户进行有效沟通；对于不遵守规则的人进行三问：（1）有人管好还是没人管好？（2）规则是约束你吗？我想不是，是约束不遵守规则的人，而你不是不遵守规则的人；（3）掌握一项线上营销的新技能不好吗？

关于对出勤的提醒，对于准时出勤的“三次提醒”，第一次：当天的会后不忘说一句：明天8：25不见不散；第二次：当天晚上8点提醒：早睡早起、按时出勤；第三次：第二天早上7：45 ：起床啦，会前请完成洗漱、就餐等；抽查，（1）组训在会议期间轮番波动视频进行抽查；（2）违规行为包括：来回走动、看电视、不打开摄像头、吃东西、哄孩子、与别人持续交流、打电话等；（3）中场提问回答或者实操检查；签退，（1）下线后截屏发送前一天作业/朋友圈截屏/会议笔记为签退依据；规则，（1）有不符合以上签到、签退、抽查规则的，三次以内进行截屏通报，三次以上算迟到，七次以上持续出现算旷到，严重不遵守的直接和分公司沟通取消聘才或扣罚管佣；（2）迟到、旷到按照中支考勤管理办法进行执行；对出勤的把控，良好的学习状态需要一个良好的仪容仪表和学习环境；按时学习、认真记录是给孩子做榜样；不让强调纪律浪费掉学习的时间；对业务员通关训练的操作，自己实操，整理实用的话术。

创说会邀约话术整理，切入：今日元宵节，可以红包切入，也可以节日问候切入；【话术示范】：XXX：元宵节快乐哦！问候：问最近宅在家的感受以及公司或者单位的安排；【示范话术】：疫情当前，在家坐了半个月了，都感觉快要生锈了。对了，你们的上班时间是怎么安排的？你有什么打算和计划？直奔主题：亮相自己的行业公司和聊天意图，【示范话术】你也知道我在**保险工作了x年/工作了一段时间，感觉还是学到了一些不一样的东西，不仅仅是保险方面的，这个行业涉及面广，经营模式先进，都是值得学习的。之前就一直想让你也了解一下，但是你平时工作也忙，你在你们单位也表现那么优秀，就没敢打扰你。邀约体验：介绍保险公司现在经营的两套模式，邀约线上体验，【示范话术】现在以及未来保险公司经营都有两套模式，如果专职从事这个行业的，是需要职场内出勤、学习和培训的；如果是优秀的兼职人员，是每周有2-3次的线上学习培训，而且有很多人都在线上成交保单，这也是未来的一种趋势。你现在在家也没什么事，时间也不能白白浪费，我把你约进群来先了解一下吧。

近一步促成：多次进行邀约促成，【示范话术】由于疫情，中国的经济模式都在发生变化，互联网更加突出了它的优势，未来无论任何行业，都离不开线上经营，孩子整个寒假都在线上学习了，家长们也要与时俱进，你了解一下没有什么坏处，学会这套模式，未来对你从事的行业也有帮助啊。临门一脚：最终通过沟通让其先参加线上微创会，【示范话术】其实我们应该把更多的“碎片”时间利用起来，如果晚上8点到9点的时间你能利用好，就能转化成“收入”，这总比我们追一部电视剧更有意义吧。任何事情都是先从改变认知开始的，了解一下保险行业，了解一下新形势的创收模式，对你都是有用的。而且进群还有红包雨哦，足不出户，我想你应该没有拒绝的理由吧？