白板会展业包必备工具，1：黑色发财水笔，客户签字用，2：彩色水笔，确保2种颜色，画图使用，3：A4纸若干，画图使用或亦撕扯的笔记本若干，4：相关产品宣传彩页，5：手机中提前准备好随时可以播放的相关的理念视频，2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶，3.是不是每个家庭都是我们在努力拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？1.我们的幸福生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康，5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？6.如果有一笔应急钱作为防护墙，是不是更能保证我们未来的生活！

白板会流程，爬坡图，这是我们的爬坡图，我们的幸福生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，您觉得目前生活在哪个阶段呢？最多也就是小康咯。对呀，像您这么成功的人士，家庭生活水平会越来越好的！每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶，我们都在努力地拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意、等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。**，是不是所有家庭的目标都是把车拉到山顶呢？可是，**，您想没想过，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？那是自然的，人都希望生活越来越好啊。**，您说的对，因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？如果有一笔应急钱作为防护墙，是不是更能保证我们未来的生活，所以说人生是需要提前进行规划的。**，您认同这个说法么？不一定吧，总有些事情预料不到的。这个说法还是挺有道理的。

客户很多时候没有了解自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。关键句：1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一切呢？

有一次春节前我去给一个朋友送大礼包，发现他们家最近购置了很多物件，很多还都是名牌像：格力空调、海尔冰箱、联想电脑、液晶电视、汽车。“车买保险了吗？”回答：“买了”“人买保险了吗？”他说“现在没有钱，有钱了一定买”:好，这是你，这是我，我有保险,等待期结束后重疾50万、医疗50万之内（社会医疗保险规定的合理且必要的费用 ）公司赔付，你家有的物品我家也有，假如有一天，咱俩同时发生保险合同里约定的重大疾病，需要30万,你咋办？先卖车、卖这些东西去看病，一场病，让你啥都没了！那我呢？我有保险，重疾先给我***万；我有200万的医疗险。结果呢？一场病后，我还**了50万，可以解决生病以后健康修养，没有工作，没有经济来源的麻烦。我不用卖任何东西。咱俩都过着品质生活，为啥结果却不一样，你有钱了优先买物品，而我是先给人买保险，保证了人的安全，是因为你买东西的顺序错了，家里的物品是谁添置的？是不是人？在我看来就要先给人保护的铜墙铁壁；再看看你买的这些物品，都是品牌的，其实不是你没有钱，而是你对保险还不了解，也没把买保险当成最重要的事情去做，其实也不是你的错，是你没有遇上向我这么专业的业务员，要不早就买过了，就等不到今天了！赶快去拿身份证吧！