在积极学习借鉴行业成熟先进做法、系统内周经营实践经验、深入解剖周经营成功运作案例的基础上，立足我司经营实际，以个险转型升级总体战略目标为导向，设计周经营工作模式：第一步，目标设定，明确职场周经营总体，目标和关键绩效指标，从目标出发，结果导向，设计合理的工作过程和支持平台。第二步，目标认同，公司稳定的月业务目标诉求，在职场层面，转化为外勤队伍个人稳定的月收入诉求，实现激励相容。第四步，职场封装，将职场实施周单元自主经营的生产性动作，封装为“143”工作模式：八大模块、23个子模块。第五步，整体模式，配套公司内勤督导的工作模式和相关支撑体系，完成周经营整体工作模式设计。第三步，达成路径，明确销售的四大问题：谁来做，用什么产品、什么销售方法、卖给谁；以及销售工作实施的四大支撑。销售队伍开展实实在在的市场活动是核心，是达成业绩目标的根本，要对营销员的市场活动实施有效管理。让销售人员具备专业的销售技能，充分利用早会和日常训练提升整体技能，同时确保新人育成体系在职场的有效落地。保持较好的新生力量注入，持续扩大队伍规模。对经营过程进行有效督导，确保目标达成可控。

【一句话表述周经营工作模式】为全面深入推进个险渠道转型升级，实施“外勤主导、内勤督导”的个险管理模式，推进营销职场自主经营，以周单元为经营节奏，以活动量管理为核心，以职场功能组标准化、常态化运作为依托，以岗岗协作、岗组联动为支撑，达成稳定并持续提升的月经营绩效目标。【周经营工作的核心】建立高效运作的职场自主经营模式，实现稳定的月业务平台，抓重点：标建包含周经营，周经营是标建常态化的重点工作。重实操：标建是职场经营的全面基础性规范，周经营是侧重职场经营动作的实操性。出实效：标建是职场长期性基础建设，周经营注重长期性基础建设与当期目标的结合-稳定月平台。周经营更注重抓重点、重实操、出实效，职场如果是一辆汽车，标建是汽车操作和使用说明大全，周经营是聚焦职场经理如何开好车到达目的地。把握根本  刺激进步！建立周经营工作模式   全力实现稳定的月平台！