集团“三大转型”：即从销售主导向销售与服务并重转型，从人力驱动向人力与科技双轮驱动转型，从规模取向向价值与规模有机统一转型；总公司“双心双聚”：战略内核就是以客户为中心，以生产单元为重心，聚焦价值，聚焦大个险。省公司：“重心下沉、基层优先”的基层观，激发生产单元内在驱动力；“把握大逻辑，坚定发展路径”，夯实好队伍基础、基层基础和制度基础，以基础为载体来支撑业务发展。政策的穿透性要求发挥制度的作用和方案的针对性制度：基本法、晋升激励、星级荣誉体系、品考、保障待遇。上级方案：全年性方案、阶段性推动方案，本级方案：突显差异性、针对性、弥补性。政策的穿透性要求发挥制度的作用和方案的针对性制度：基本法、晋升激励、荣誉体系、品考、保障待遇。收入计划：年度、季度、月度、竞赛期间。（个人全预算——面谈——公司目标转化为个人目标需求，明确目标、路径、举措、支持——先做公司全预算让伙伴知道公司目标肯定能达成，他才会跟着走——重视每一个人不依靠某一个人），收入分析：佣金、基本法收入（管理津贴、培育津贴、新人津贴、推荐奖…）、奖励。

晋升激励：有效人力，荣誉体系：公司内部：星级人力、星级会员、星级主管，万C人力，公司外部：MDRT、IDA、CMF星奖，政策的穿透性要求发挥制度的作用和方案的针对性，上级方案：全年性方案、阶段性推动方案（具体以相关文件为准），战投方案：争先进位、主管培育，基础方案：职场达标、创标职场（六有、星级）、阶段推动：开门红、XX联动、决胜XX，举绩、拓客或客养、有效增员……不要认为本级方案才是钱——要知道本级方案是小钱、上级方案是大钱！不要认为上级方案离得远——要知道是自己的认知和行动需改变！政策的穿透性要求发挥制度的作用和方案的针对性，本级方案：突显差异性、针对性、弥补性。如：参会、氛围、客户经营、活动量管理。锁定三有一能的客户，来的理由（专家、捧场、礼品、利益、好奇），带身份证、带卡（钱）的理由（抽奖、身份证入场入场条件、手续办理需要），购买理由（东西好、最好，资源稀缺、时间紧迫、机会难得的充分理由，占了便宜），不后悔的理由（需求挖掘、功能对应、观念到位、情感到位、面子到位）。

业务发展中的培训、辅导和训练，一般解决单位或团队内部共性问题，关注重点：经营目标、相关诉求（管理者、销售队伍，找到两者结合点）、课程设计与实施、训后追踪。围绕共性的KASH，解决单位或团队个性问题，关注重点：差异化，目标规划（全预算）、心态调整、个别人员存在问题的诊断、方式方法纠偏，个别面谈多就是辅导的有效方式。解决团队伙伴技能问题，训练的前提：观察、数据分析诊断。找到人力和业务的基础支撑，技能提升、件均提升、大单拉动、业务推动是锦上添花。测算自己单位的基础数据，根据目标倒推有效人力数和所需主管数。每季度第二个月，根据现有主管、考核达标率、预计晋组人数，从而测算出下季度保底新晋主管人数，并做好规划。没有队伍发展不了业务，没有业务养不活队伍！寿险事业发展的绝佳机遇2021年即将到来，你准备好了吗？1、客户群够大吗？客户够忠实吗？2、团队够大吗？团队够强吗？3、个人够专业吗？个人管理能力够强吗？个人品牌够响吗？