缘故客户：同龄人，大多不具备购买力，虽然未来一定会，但活到那时很困难，长辈，局限于亲近的长辈，不太需要技能技巧，只要自己认可，他们自己有办法，但谁都明白，这种开拓不可能持续，陌生转缘故，需要时间，需要投入，需要天赋，不普遍适用，对于大多数收展新人，缘故只有自己和父母，未自购转正的，因为没钱的很少，信任，以及对产品认可，对发展有期待的任督二脉是推动自购和快速转正的关键，自购转正的，如果放任，也会有相当大相当快流失，给我们帮助他们跳出依赖缘故开拓，看到持续开拓可能性的时间，不超过2个月。

初始资源缺乏的收展团队，因此，销售的起点，收展团队就面临巨大的挑战，资源支持，陌拜，摆点，随缘：不排斥，不长久，不普遍适用，孤单：是稳定队伍，销售持续的根本，围绕孤单这个销售的起点做文章，应该是收展队伍的基础，从公司情况看，大量资源，营销团队用不好孤单资源，用不深孤单资源，是营销团队的从业初衷，平均年龄决定的，不是技能技巧和管理的问题，转介绍是管理，培训，和销售组织的问题，决定业务的高度，初始资源缺乏的收展团队，不任性就不叫年轻人了，和主管相处，和伙伴相处，和朋友相处，和家人相处，出现问题，都会让他们消沉，消沉的表现，非常明显，切断一切联系，问题出在普遍的家庭教育缺失，本身就有更多的选择空间，不太愿意妥协，从客户跟进到自身发展甚至工作选择，很容易放弃重来，更需要身边有师长型的人带领，如若佩服的五体投地，那必然两肋插刀。

不懂为人处世的收展团队，既是日常管理的障碍，也是业务开拓的障碍，管理上：严格，越严格约喜欢，否则下来还要怪你没管好，开拓上：不太会讨好别人，尽人事，安天命，推动上：标准的服务流程，销售组织及时切入，大数法则下的必然开单，活下来；长期维护并逐步建立忠实客户群，才能让销售开拓持续深入，对于收展团队特点的总结和营销同是销售团队，队伍的实力和价值，最终还是要体现在销售总量和人均产能上。但因为人员构成的主体和特征不同，发展的路径和日常管理的侧重点必然不同。如果营销更依赖自身缘故资源，而称之为百花齐放的展业模式，但长期永续的业务开拓仍要回归对资源的标准化维护服务，先关系，再交易。那么收展就是依托孤单这个初始资源，先做好标准化维护和开拓，再寻求符合自身情况和个别客户情况的百花齐放的经营模式，做好深度开发，先交易，再交情。收展，是依托孤单，以服务为切入的销售队伍所以，优秀的营销团队，和优秀的收展团队，是一样的。

不是一定要建收展的问题，而是要解决年轻化队伍的建立和发展问题，公司要求队伍大发展，大量的求职人群集中在20来岁的年轻人，收展队伍的建设更能满足公司眼下发展的需要，未来对接市场的需要，量是一切的基础：20来岁，可判断衡量能力的因素很少，所以入口必须足够宽，而且从指标诉求上，我们没有太多选择的空间，考虑20来岁的可塑性强，未来的可变因素更多，只有放量增员！虽然有长举率，增员率等和基数相关的考核，但考核办法中，给了我们足够置换的空间，做好增员是完成所有指标的基础，另外一个重要因素是我们没有办法通过管理和育成真正确保一个人月月长举，永远留存，晋升推动：是增员的核心推动点；联动晋升，是主管增员的核心推动点，所以准主管的底层发动才是真正的动力；季度锁定准主管，季度规划现有主管职级目标，资源支持，过程追踪，定期辅导，晋升表彰，循环推进；批量增员，批量晋升，批量晋级，逐步扩大队伍核心人群的数量。