经营日志——记录活动量内容，1、收入目标、工作计划（业务员）（业务员/工作日志），培养团队拜访意识，增强主管辅导能力，辅导属员按照自定收入分解目标每周进行追踪检查，记录每周目标达成情况，辅导属员制定全年期望收入目标，按照大数法则分析出每日、周、月所需拜访人数，目标管理：根据团队属员制定收入目标及分解，制定团队经营目标；确定周单元目标（团队业绩、团队件数、团队新增人力、团队有效活动人力、个人业绩）；小组主管按照目标分解情况匹配相应的活动目标，分解到个人并做好追踪，目的：养成自主化经营能力以及实现周单元经营意识，2、经营目标、活动目标，3、月度工作行事历。根据周单元分解目标，制定切实可行日计划，确保达成周单元分解目标，以“日”保“周”。部经理（或营服经理）按照行事历内容每日监督执行情况，确保团队经营切实落地，行事历内容包括但不限于：辅导训练、小交会、新人陪访、属员面谈等，业务员工作手册同样包含此项记录，同时辅导填写，明确每日工作重点，加强属员技能辅导，夯实团队基础。

本月生日或重要事项提示，强化主顾关系，业务员工作手册同样包含此项记录，同时辅导填写，将当月重要客户重要事项记录在册，提前做好准备拜访客户，准客户计划30，将在小交会、产酒会、单兵销售等过程中，有意向签单的准客户列入表中，按照表中内容填写客户资料，备注重要信息，为后续持续追踪做好准备，业务员工作手册同样包含此项记录，同时辅导填写，列明潜在客户群体，按照不同客户不同需求点持续跟进，最终将准客户群体转化为客户群体，6、每周二次早会行事历，每周二次早会行事历：结合月度工作行事历制定每日二次早会主题内容，根据二早召开过程记录要点，并对要点进行追踪，具体事宜进行备注。目的：强化团队管理意识，重点关注属员成长，逐人分析、重点追踪，强大属员，做大直辖，做大团队。记录每日工作内容，养成良好工作习惯，记录每日会议重点内容、所学东西及重点注意事项，将当日预计完成工作按照项目名称、开始时间、具体内容填入工作计划表中，主管批示：上级主管对今日工作情况进行点评并签字。同时检查属员执行情况并签字。今日拜访：将今日所拜访客户信息及内容填写至今日拜访列表中。

新增准增员/客户名单：将今日所拜访的客户进行分类，将潜在客户群体的详细信息填写至新增准增员/客户名单列表中。陪同辅导：将今日陪同属员拜访及辅导训练结果填写至表中，陪同拜访对象或辅导内容为增员/展业拜访，增员/展业技能培训。活动内容为陪同/辅导，具体效果及具体追踪计划。在每周结束时将实际达成情况与之初计划目标情况进行对比，并对原因进行分析，对本周团队经营情况进行点评，具体分析事项包括但不限于（辅导训练、陪访情况、面谈情况、小交会召开等）；并对下周经营的目标制定，整理为达成目标的具体实施举措，注意事项：时长控制在50分钟左右；用好二早的相关工具；杜绝流于形式、营造良好氛围、内容不可随意修改。二早的作用，二早的意义：政策落实；训练辅导；研讨交流，二早的功能：承接大早会；活动量管理；辅导训练；自主经营，二次早会是长期的经营，简单的事情重复做，重复的事情坚持做！