【课程名称】：常态增员模块，【授课对象】：内勤岗位人员；外勤职场经理、主管、功能组成员，【授课课时】：100分钟，【课程目标】：通过对职场常态增员工作模式的了解和常态增员关键工作的实操学习，掌握职场周经营常态增员的方法技能，扎实落实常态增员，建立稳定的月度增员平台，达成月度、年度增员目标。【课程重点】：掌握常态增员周经营模式下的实操技能。【课程难点】：掌握常态增员五大关键工作的技能，做好协调衔接，提升常态增员效率。【授课技巧】：讲授、示范、举例、提问，【教学工具】：投影仪、白纸、案例，【注意事项】：1、工具的准备，2、授课讲师要提前熟悉课程内容及职场标建增员体系模块的相关内容。

课程简介，本课程是属于周经营八大模块中之一。提问一下目前本单位有哪些常态化增员的动作？职场标建增员体系中有哪些工作是周单元常态化的？本次课程是在建立在增员目标全预算的基础上，将月度增员率目标分解为周单元经营目标，通过常态增员5大关键工作开展介绍和学习，掌握常态增员的工作模式和技能技巧。（一）常态增员五大关键动作的关系，以职场为主体的周经营增员运作，主要是落实固化五个关键动作。五个关键动作环环相扣、层层推进，有效确保周经营增员运作效果。（二）常态增员关键动作的内容，规划面谈是对增员意愿激发、锁定增员主体、确定增员目标的起点。增员早会是持续意愿激励、技能辅导、典型树立、营造氛围的平台。职场面试、职场小创会是增员活动量管控的重要载体，也是增员促成的重要环节。送训入职是检验职场增员周经营执行效果评估依据。（三）常态增员职场运作示例，1151职场增员运作周经营安排，职场增员运作每周确定经营重点，以月度为循环，根据每周经营重点人群，固化职场1151运作（周一增员早会、周五小创会、周一送训入职），强化增员节奏，以日保周，以周保月。

每周经营重点人群：首周主管带头增员，第二周准主管，第三周转正新人，第四周全员行动。画架构图：画的同时，标注团队有效人力、举绩人力、规划人员等重点人群，增员主体的锁定到位。分析现状：根据架构图，分析团队现状，立足于团队做优、组织发展两个层面展开。标杆引领：根据团队现状（组织架构图），找出职场中类似团队的发展经历团队，给予对比分析，找差距。激发需求：通过收入对比，从两个维度进行需求引导：一是组织做优、二是晋升发展。基本法利益激励：结合基本法利益分析，引导组织发展、组织做优，获取基本法利益。公司方案激励：结合阶段公司给予的企划方案、配套支持，做收入演算和职级晋升规划，树立发展信心。制定计划：根据面谈结果，面谈对象在《明白卡》上填下晋升及发展目标，目标要规划到月度，职场增员组将各层级人员发展目标汇总，填入发展规划表。张贴公示：在职场张贴各层级人员架构图、发展规划表，各层级主管发展规划书要张贴上墙公示。   

关键动作1：规划面谈--执行要点，1、提升制度经营技能，规划面谈的核心在于基本法的灵活应用。一是职场经理及各级主管要学法、懂法、用法，不能是自上而下的目标分解，让团队建立“仪式感”。二是熟悉面谈工具，掌握面谈技能和技巧，要对主管进行演练和通关。2、规划面谈的持续性。职场要结合会务经营固化季发展辅导会、月收入分析运作时间，养成习惯，季初有规划、月初有追踪、每周有点评，并且要持续不断深入推进，贯穿于职场日常周经营活动中。3、挖掘典型树立标杆。规划面谈一定要有标杆引领、典型带动，有案例有分享，营造发展氛围。