早会运作流程，时间前置可以解决二早参与度问题，让更多的人参加二早。二早分段可以让边界更清晰、动作更有效、功能更具体，避免出现管练不均、只管不练、只练不管等情况。小组活动量小早会规范流程：活动量管理，目的：检查与检视属员活动量，达成8分人力情况，养成良好工作习惯。（10分钟），对象：主管主导、全员参与，日常管理功能组督导，要点：1、要求属员在小组早会前完成活动量登记，2、每名属员依次汇报自己访量情况，活动得分，主管做好记录，3、属员汇报完成后，主管简单点评，4、这个环节是小组早会的重要环节，必须固化执行，活动汇报操作要领，主管活动量管理操作要领，人少的小组可全员汇报，人多的小组可抽查汇报，仔细听、认真记，善于发现汇报中暴露出的问题，汇报结束后，给予简练的肯定、点评，共性问题集中解答，个性问题个别辅导，组内无法解答的问题提交职场，每一个组员的活动量情况需要每天登记在《小组活动量登记表》上，并提交职场，职场汇总后需填写《职场活动量登记表》，并提交经理室。

活动汇报操作要领，属员活动量汇报操作要领，属员前一天晚上做好工作日志（A/B版）的记录。属员按格式汇报，如果与昨日制定的计划不符，要说明原因，并调整拜访计划。小组活动量二早规范流程：成果分享，目的：培养分享人员能力，以先进引导，激励全员士气，形成团队分享式学习氛围。形式：主持人提问、伙伴分享，要点（5分钟），1、有出单或者增员的伙伴，可以让当事人简要分享自己的心得和做法，2、控制分享的内容和时间，围绕分享要点，只讲具体做法，整个分享环节控制在4分钟内，3、要分享必须注意提前做好沟通，保证分享的效果和内容，4、这个环节无需每次必选，以保证小组早会内容紧凑，后续环节时间充裕。

小组活动量二早规范流程：问题交流与解答，目的：履行主管辅导职责，解决属员实际问题（10分钟），对象：全体参与，要点：1、小组早会现场对拜访和工作中遇到的问题进行收集汇总，2、收集汇总的问题早会结束后进行以一对多或一对一辅导形式进行，3、时间控制在3分钟左右，注意气氛掌控，避免变成负面的吐槽会，4、这个环节无需每次必选，需要注意时间把控，确保后续环节时间充裕，小组活动量二早会规范流程：工作安排，目的：布置近期工作重点（5分钟），分工：主管讲解、全员参与，要点：1、根据周经营主题，承接目标责任，落实营业部经理每日工作要求，2、根据属员签约年限和实际能力合理分解工作任务、业务目标，3、确认、追踪当日组内工作分工与落实，4、注意工作安排简洁、重点突出、最好以鼓励形式收尾，为什么要做行动时间（集中约访），统一邀约，更有氛围；辅导更有针对性，更高效（活动量管理更有抓手）；每天小早主管直接根据表格辅导昨天拜访情况。

现场活动管理的重要手段：提高工作效率，能帮助业务员提升有效动量，从而提升业绩。降低营销员电话约访心理压力：营造更好的销售氛围，大家一起行动、帮助伙伴降低对于打电话的恐惧感和挫败感。增强主管对团队辅导训练能力：主管对组员的工作状态有更直观的了解，对组员的销售活动有更多的掌控，能更有针对性的安排辅导和训练。小组职场训练二早规范流程：画图演练，目的：通过每位属员自己画图，强化每阶段的训练内容并通关，对象：全体参与，日常管理功能组现场巡查，全员参与，方式：白板/白纸画图的形式；步骤：1、根据今天讲解内容进行演练（内容不宜多，3分钟内解决）；2、训练主要以背诵、演练为主，三分讲七分练（画图），3、训练内容可以循环重复，主管对当日训练情况做小结4、小组早会的核心流程，必须保证充足的训练时间。