35家人身保险公司在不增加保费的情况下，将400余款的意外险和疾病险责任范围，扩展至包含新冠肺炎导致的身故、伤残和重疾的赔付。74家保险公司向抗击疫情的医护人员及家属、疾控人员赠送意外险、定期寿险等多种保险保障，总保额约9万亿元。保险行业协会及23家保险机构，累计捐款超3亿元，体现出企业积极履行社会责任，回馈社会的良好企业品质精神。风口一：保险社会稳定器作用日益彰显，网络上有个问题：击垮一个成年人，到底有多容易？有个答案让人深思：生一场病，你就知道了。许多人当时只是一笑了之，毕竟大部分人还健健康康的生活着！然而突如其来席卷全国的新冠状病毒肺炎疫情让所有人都感受到了疾病的凶险万幸的是这次新型冠状病毒肺炎的治疗费用由国家承担，全国人民也进行捐款、赠物。我们的一生当中并不是只有这一次的疾病风险，当疫情过后我们又当如何面对那些躲不开的风险?余生之中你又能依靠谁？面对新冠疫情,你怕了吗?面对医疗费用,你怕了吗?有病收入损失,你怕了吗?

小结1：发展有外需：当前风口下，需通过精准分类培养实现更好引导转化，定期面谈+跟踪辅导，主管履责尤为重要！根据新人动机、专业以及习惯可大致分为三类人：A：相信保险价值，目标明确，意志坚定，可塑性强，B：保险意识不强，目标模糊，意志不定，加强引导，C：保险意识薄弱，利益引导，极易动摇，重点关注，小结2：主管有内需：大批量主管晋升叠加新基本法利益，团队利益需求强烈，队伍的留存，团队的稳定才能最大化团队每个人的利益，注重团队新人培养是团队开疆拓土的利器。为全面贯彻落实总部关于筹建“三高”收展团队战略方针，结合目前新人育成体系，通过精准分类、优化环节、快速“赛马”，培育“三优”新人，结合内勤、主管、新人三方合力，各司其责，共谋发展！

“三优”培养目标：半年内新人培养绝不是单纯某个部门、某个岗位的事情，也不是仅做好某几件事就有成效；要树立全局观、整体观、链条观，把半年内新人培养放到新人成长整个链条中通盘考虑。在现有新人育成体系中，固化面谈辅导动作，搭建半年内新人培养平台，进一步增加新人与主管黏度，强化主管履职。研发内容坚持以问题为导向，聚焦关键障碍，简单实用，易于操作。营内面谈-面谈三大方面，激发新人意愿，每期启航营开营第一周，营长通过转正面谈，激发转正意愿，锁定关键人群，通过“保险意义与功用”-“发展路径”-“谈目标”三个步骤，强化新人从业信心。，谈保险意义与功用，谈发展路径，谈发展目标，初步简谈保险意义与功用，联系当前疫情影响，凸显保险的重要，同时提出居民保险意识的提升。*寿企业家发展路径的简单介绍，突出企业家的发展魅力，吸引新人对行业的兴趣，也讲明行业的发展优势。从最基本的出席，活动量出发，帮助新人定下转正目标，结合本月的基本法利益和方案推动，激发新人转正意愿。

新人面谈注重保险观念和*寿企业家发展路径规划，突出保险观念的植入，主要在于增强从业信心。转正意愿激发是循序渐进的过程，主要是通过观念植入了解新人当前意愿，再通过后续课程强化推动新人转正。固化习惯: 师徒共赢：职场迎新，明确主管履责，活动目标：强化主管履职，追踪新人参会、辅导首月举绩转正、达成连续三月主举、争当达星绩优人员。适用对象：与公司签订保险代理合同的新人、推荐人及直属主管。活动内容：启航营结训新人回到职场的首日，以迎新会的形式举办签署师徒共赢协议仪式，明确师徒的权利与义务，强调主管辅导职责，由全辖职场进行见证。活动形式：以支公司为单位或授权有条件的职场为单位，采用独立的场所运作。