通过本课程的学习，使学员了解二早经营的重要性和功能，掌握二早的主要流程及操作要点。简要介绍本节课的课程目标，提醒需要学员注意配合的事项。本堂课的成功与否在于学员的积极参与，希望得到大家的配合。寿险营销的会议体系，告诉大家二次早会和夕会的有效经营是营业组经营的重要环节，是将非现场管理转为现场管理的重要手段，为什么要开早会？早会能起到什么作用？告诉学员二次早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天。寿险经营的本质，寿险营销经营的本质在于目标管理，而目标管理主要通过会议经营得以实现，二次早会是寿险营销会议系统的重要组成部分，二早是主管经营自己团队的重要舞台，二早的最高境界，二早的最高境界是大家都开心，大家都参与，但最重要的是用简单、有效的方式来营造融洽欢畅的气氛，吸引组员互动，消除心理障碍，激发组员的工作热情，二次早会的流程及主要内容一共有八项，每项内容都做个介绍，告诉学员一般会议时间控制在一小时。

早会延伸，目的：落实政策，关键：重点强化大早会的政令宣导及专题回顾等，时间：3-5分钟，提示：目的在于检查学员是否都对大早会内容已掌握，检查工作日志，目的：追踪督导，查遗补缺，关键：检查拜访，盘点客户，销售点评，业绩追踪，时间：5-10分钟，提示：寻找共性辅导点，结合当天电话追踪情况设计第二天二早训练主题。 业务主管对组员经营日志的检查，绝不仅止于监督填写本身， 而更在于在帮组组员改善数字的过程中，所产生的推动、辅导与激励的效果。工作日志的检查，寻找共性辅导点，结合当天电话追踪情况设计第二天二早训练主题。业务主管对组员经营日志的检查，绝不仅止于监督填写本身，而更在于在帮组组员改善数字的过程中，所产生的-----推动、辅导与激励的效果。经营点评，目的：激发士气，树立典范，关键：整体经营分析，发现亮点，反思不足，考核竞赛提示，时间：5-10分钟，提示：配合工作日志检查，对小组成员的各类良好表现予以肯定和表扬，弘扬团队积极向上的风貌。

二早的主要流程及主要内容，配合工作日志检查，对小组成员的各类良好表现予以肯定和表扬，弘扬团队积极向上的风貌，1、对于大早会上得到表彰的伙伴再次表示恭贺，2、对于团队中的每一点良好表现（拜访量、对意向大客户的拜访、克服家庭困难展业等）提出表扬，3、对于每位成员的目标差距（自定目标、考核目标、奖励方案目标）等进行提醒和沟通，4、其他，分享七问，1. 客户从哪里来？ 2. 如何与客户进行的接触？（即如何赢得客户的信任？）3. 客户的购买点是什么？4. 如何建立客户对保险及购买点的认同？5. 促成的关键动作、语言是什么？6. 有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？7. 这次销售给你的启示是什么？二早的注意事项，避免流于形式，内容要实在，解决问题；防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估；注意不断更新早会的内容及形式；调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围；不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、控制。二早的成败，主管要负90%的责任！