增员逻辑：先肯定Ta的创业精神（投入、敬业、开拓、能力）及为家庭的付出。刺激痛点：应付不完的人和事；费用支出无法预估；压力大、风险大、收入不稳定；付出和收获不成比例，付出再多也未必有回报；辛苦，没时间兼顾家庭及接触外面的世界；很难有学习和提升；生意好时容易招惹“嫉妒”。提出方案：没有经营风险，无需大量资金投入；时间自主，可兼顾家庭；同样是做生意，同样是经营人脉，但自己做真正的老板；低成本、易成功；建立和经营自己的企业，追求更高收入和价值，提升生活品质和成就感。做保险和做生意是一样的，都是自己在创业，都是销售，都是和人打交道，都是做回头客的生意（缘故和转介绍）。但做保险更体面些！做生意是任人挑，做保险可以挑人谈。保险最大的好处是付出和收获对等，而且只要坚持下来，就一定会好。

寿险行业无需投入大量的资金，没有外界的客观条件带来的经营风险。不用应付那些应付不完的人和事，不用担心给员工发工资，所有的琐事都由公司都帮你料理好了，你只要用心做你的专业，研究销售、研究增员、研究晋升和推动晋升收入就会越高。寿险业的晋升制度为你提供无限空间，只要你愿意投入、不断提升自己，你就会取得巨大的成就，并赢得周围人的尊重。做寿险营销就是自己做老板，建立和经营团队，建立你的年利润百万甚至千万的企业。增员逻辑：先肯定他的收入和成功令很多人羡慕，但在寿险营销更容易达成高收入，进而带出获得高收入路径（组建团队，大团队+高职级=高收入）。找到痛点：干的再好也是“为他人做嫁衣”，还要担心市场经营风险和老板战略调整，以及团队核心人员的流失。提出方案：通过高收入吸引和锁定Ta，并带Ta分析如何达成高收入。谈行业发展前景，公司提供创业平台，建立团队，永久的家族事业。谈付出与收入的匹配性、成长性，用“企业家”思维经营团队。

吸引点：越优秀的人，更容易增，只要找准痛点切入即可。他的痛点是什么？就是希望获得更高的收入和更大的价值与尊重，以及职业的安全感。对于优秀的准增员对象，用30-50万的年收入吸引Ta，锁住Ta，再规划Ta怎么达成。前期的付出，就是创业的前置成本。每一个人都可以用1年左右时间通过增员并晋升和育成达到部经理。建立团队并经营好团队，就是经营自己的企业，且是永久的家族企业。增员逻辑：先肯定他的付出，但收入不成正比，刺激痛点：现有收入满足不了住房、好一点的生活，难以应对未来的教育支出；可以看见N年后的“自己”。提出方案：通过高收入吸引和锁定Ta，并带Ta分析如何达成高收入。

吸引点：行业比职业更重要，选择比努力更重要。如果你选择一个好的行业，你的努力将是有价值的。不用处理处理复杂的人际关系和职场关系，同样的付出，会有更高的回报，也会有更好的晋升和发展空间。向她传递你从业前后的认知、收入、外在形象、信心等改变的信息时间自主，可平衡人生（争取事业的最大成功，又能兼顾家庭）。选择寿险营销，并逐步建立团队，是实现收入和梦想成本最低、门槛最低却又最容易成功的创业模式。你的人脉永远是你的，你的生意永远是你的。涉及的增员点：选择大于努力，平凡岗位更需改变，要造就非凡的人生，收入吸引的倒置增员法（用工资条增员），对于一般的准增员对象，用15-20万的年收入吸引Ta，锁住Ta，再规划Ta怎么达成。