（讲公司）中国太平1929年成立，2001年复业回国，之前一直做海外业务，国内复业至今已有十七年，九十载民族品牌，可谓是精耕细作，目前咱们公司成为国内寿险经营时间及品牌历史非常悠久的中资寿险之一。面谈者：2011年咱们太平荣升副部级企业列入中央管理，我们现在是中管单位，财政部注资90%，加速全球化布局，太平作为一家跨国综合金融集团站上国家战略新的高度。面谈者：统一财富管理依托于中国太平强大的全球金融综合平台，管理资产规模超万亿元，中国太平投资大放异彩，耳熟能详的南水北调工程，这类国家大型工程不是随随便便哪家公司都可以参与的，彰显了太平的实力。

面谈者：咱们太平被国际评级机构惠誉国际连续3年评级为A+级，评级展望为稳定，说的通俗点就是太平实现多年持续盈利，就连国际机构都给予了肯定，且偿付能力比率达到251%，连续9年进入中国500强，先后被评为最具价值中国品牌及亚洲品牌500强，2018年中国太平高质量跨入世界500强企业行列，位列465位。当然这家世界500强公司也欢迎你的加入。同时公司还拥有完善的培训体系，比如在新人阶段，我们有新人的岗前培训、新人135培训、新人衔接培训、转正培训，在不同的阶段可以让你对于公司、行业、产品、包括工作习惯有一个系统的学习和了解，还能拓展自己的朋友圈，和更多积极向上的小伙伴共同学习和成长。

面谈者：（讲行业）相信你也比较关注国家时事动态哈，在十九大报告中七次提到“保险”，习主席再次强调“幼有所育、学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所扶”。所有提到的这些都和保险有关系，保险都会参与其中并对其给予帮助和支持，这也是国家对于保险行业的认可的表现。2015年政府工作报告14次提保险，2016年政府工作报告11次提保险，2017年政府工作报告10次提保险，涉及社会民生的方方面面。银保监合并，未来保险行业更加规范，保险从业人员的准入门槛越来越高，就像当年的银行一样。国务院印发的关于加快发展现代保险服务业的若干意见中指出：商业险成为国家社保支柱。换句话说就是社保不能支撑国民各方面的保障问题，国家力挺保险上位。我们现在正好赶上行业的黄金十年。新人：嗯确实如此，听您这么一说，咱们公司实力很强，行业目前我也挺认可，属于朝阳行业。面谈者：（讲自己）我本人一开始进入这个行业的时候也是没有头绪，那时候大家对于保险的认可度还不是很高，但是只要认准了并且坚定信念跟随者公司的节奏走，慢慢的也在成长，现在的收入过了百万，其实比我优秀的还很多，你肯定没有问题，根据我对你初步的了解，咱们行业和公司很适合你。

新人上岗前后面谈——面谈，备注：帮助新人分析如何可以更好的在寿险这条道路上发展下去，为新人列出收入模型，告知其达成的路径，引导月月轻松过万，面谈者：按照目前你进入到公司发展，你初步想达到的收入是多少？新人：当然是越多越好，一开始看到招聘信息时就是奔着上面写着月月过万不是梦，所以我希望能够达成1万的收入。面谈者：能看得出你很有目标和追求，我可以帮你一步步去实现。新人：怎么实现？我觉得虽然有目标但是还是挺困难的，面谈者：别着急，我来帮你分析哈：咱们目前件均保费是3000元，那么佣金就是1000元，达成10000元收入则需要10件保单，那么按照寿险行业9:3:1成交的规律来讲，需要每个月面见90个客户，送出30个保单计划书，成交10件保单。其实就是相当于3个家庭单，再加上新人的训练津贴，每个月收入过万是没问题的。