了解公司经营节奏、具体工作要求，了解队伍整体状况，善于捕捉讲师亮点，逻辑思维及文字表达能力，精益求精、追求完美的工作态度，确定主题，准确理解阶段重点工作项目的核心思想和具体工作要求，准确掌握各团队在推动过程中的整体状况，诊断培训需求，二者结合，窄而深，确定分享主题，二、寻找典型（1/4），优秀典型的标准：—做得好，—观念正确，动作有效，可复制、可模仿，—积极正面，创新性：人无我有，独特性：人有我专，细致性：人专我细，从队伍最优秀的10%-15%销售人员中可以找到理想的对象，二、寻找典型（2/4），做得好一定讲得好！寻找典型（3/4），寻找典型的方法：系统数据，团队推荐，各种场合（平时做一个有心的“星探”），分享人员注意事项，积极向上、乐于分享，方法简单实用，有推广价值。访谈整理，拟订访谈要点，初步访谈沟通，形成课件框架，沟通试讲。

访谈提纲，1.业绩状况，目前增员了X人，恭喜你取得了这样好的成绩，2. 锁定范围，你觉得你在哪些方面做得较好，对业绩短期内大幅度提升有帮呢？（例如目标、习惯、技能、观念等）3. 确定一点，在你讲的这几点中，你认为哪一点做的最好、感悟最深、对业绩突破帮助最大？4. 现在的观念、动作、结果，①针对这一点，当时你是怎么想的？②当时是怎么做的?（具体流程）③结果如何？（包括数据和心理感受）④举一个成功案例，5. 过去的观念、动作、结果，①针对这一点，过去你是怎么想的？②过去你是怎么做的？（具体流程）③结果如何？（包括数据和心理感受）6. 突破原因，是什么原因让你的想法、做法发生了改变？7. 成长感悟，通过这次突破成长，你感悟最深的一两点是什么？围绕分享主题，按访谈提纲与分享人进行详细沟通，要以专业的视角，在散乱的沟通内容中，敏锐地捕捉亮点，并做深度挖掘，第2 步：初步访谈沟通，第3 步：形成课件框架。四、指导试讲，提前让分享人试讲，并给予指导，对分享主题整体把握，对每张投影片的把握，声音、语速、语调，时间掌控……备注：向讲师说明课程框架及思路，根据试讲精修课件。试讲绝非一次成功，而是需要反复的讲不断完善。