第一步：赞美他，目的：拉近距离，让对方喜欢你，地点：餐厅，推荐人：小王啊，每次看到你都多精神的，穿得只有那么精致了，你太会打扮自己了嘛。看得出来，生活相当舒适，工作非常开心哦。（为下面聊到工作打下伏笔）第二步：高估他，方式：1.行业特征提问（针对她的现状弱势高估她），2. 激发内心不满，推荐人：上次听你说都在银行工作了6年，你们工作又稳定收入又高，只要上了手，每天按到流程做就是了，肯定好轻松哦，当银行的高级白领，好羡慕你啊。小王：哪儿轻松哦，天天一上班，忙得头都抬不起来。最主要的是六年了，天天都做一样的事，我都烦得很了。第三步：怀疑他，推荐人：不可能哦，小王，你不晓得你们银行的白领我们有好羡慕，想你们做事上了手，就很简单，上班轻轻松松的。原来你也有这么多烦恼。

第四步：关心他，了解现状，启发需求，建立同理心，推荐人：其它的我不晓得，不过你说工作内容单调我倒是有点体会。其实我以前换工作是也因为这个原因。三年前我也在一个企业做行政，每天也是这样，所见所做在呆了三个月之后就基本一样了，想要提高都很难。万一下岗了都不晓得找得到啥工作。推荐人：上次我有个女客户，（举一个银行朋友四十岁就下岗的例子）小王：是啊，现在几大银行都这样子的，还是很现实的。行里这几年招的实习生，几百块钱一个月，做的事一样多。这个工作是没得啥竞争力的，人都越变越机械了。推荐人：是，其实工作内容单调带来的就是能力下降，你想嘛，几年，十几年，甚至几十年都做数钱，记帐的事，换个初中生都做了，以后不要说涨工资，就是保证有工作都不错了。老板还不是想开哪个就开哪个，反正想找工作的人多的很。小王，你说是不是（隐性怀疑）？小王：昨不是嘛。

第五步：帮助他，描述其理想的工作环境，推荐人：那你理想的工作是啥样子的呢？小王：具体的我也说不清楚。当然收入不能比现在低，工作最好是有点挑战性的，能提升自己的能力，像我们这个岁数，再不加油，过了35岁，就不好找工作了。XX，告诉你一个好消息，为了配合总公司升级版新优才计划，我们公司今年在技术和方法上作了重大改变。为了配合这些新的技术和方法，我们需要引进并培养新的人才。我今天来找你，特别想推荐你参加面试，时间只需要20分钟，如果面试通过了，或许这是你人生的转折点；如果没有通过，对你也没有什么损失！周二有一场，周三有一场，你看我给你安排哪一场？线上创说会邀约话术，XXX先生/女士您好！首先恭喜你高分通过首轮面试！成功获得进入下一环节，“参加线上优才创业论坛”的资格。本周我们会有支公司的线上优才创业论坛，在这个会上您可以对整个行业，对我们公司，以及对未来的工作有一个更加全面、清晰的认识。同时能够现场聆听和你一样优秀的人才讲述他们的从业经历，以及在这个行业取得的成功经验。本周三有一场，周六有一场，我给你安排哪一场？