讲与企业家匹配的故事阐述深刻的道理，我要用标准普尔帮助更多的企业家规避风险，守住财富，作用：用于家庭3-6个月的生活开支，提问：你知道在全世界哪个国家的存款率最高吗，总结：占比不宜过高，10%即可第一象限：现金账户，要花的钱，备注：25特点：专款专用、杠杆比例，作用：解决突发性的大额开支，提问：你知道这个这个账户要解决什么问题，第二象限：保障账户，保障的钱，融入故事《重庆郭家富的故事》郭家富，重庆家富富侨创始人，曾经以281亿排行中国胡润榜前十。

2018年3月，各大报纸刊登他得了肝癌众筹100万，让人大跌眼镜。结论：现在健康不等于未来健康， 现在有钱不等于未来有钱，客户反应：听完后很惊讶，难以置信，总结：在这个账户，一定要360度无死角，覆盖每个家庭成员，一个都不能遗漏（家庭保单）如果投资50万开一个火锅馆，由于很多因素没有考虑到，火锅馆生意冷清，几乎没什么来吃，不到两个月就关门了，亏得一无所有，结论：投资是进攻，理财才是防守，客户反应：客户听完很认可，确实有些风险是我们无法预料到的，备注：29②讲《自己的故事》，我曾经也是十个亿身价，老公一次投资失误导致房子卖不出去、银行不给贷款、资金链断裂。

变得一无所有，强调：”您很幸运，面前的我给你分享我的经历，告诉你任何企业都是有风险的”客户反应：他们会感同身受，很认同，总结：企业的盈亏不会影响家庭的生活，赚得起也亏得起，李嘉诚会拿出一部分钱购买人寿保单和基金，每出生一个孩子，买一个亿的保险，他懂得财富的传承，世世代代富下去，讲《安然公司》突出企业风险的隔离功能，美国安然公司老板破产后靠9000万保险过幸福的后半身，前重庆公安局局长文强被卷入打黑除恶时，国内外的房产全都被查封，他给孩子和父母唯一的生活保障是一张238万的人寿保单。

强调：《婚姻法》、《合同法》、《继承法》都是可以保护财产的客户反应：很多客户不知道保险金有保全个人财产的功能，可以考虑财富保全和传承的问题了您觉得重要的但目前还没准备的账户有哪些？根据缺失账户导入保险产品，三个提问精准找到需求，备注：34一次性面谈签单率90%以上，百万年金险，百万重疾险，全部来自于标准普尔图的面谈，标准普尔使用成效——备注：35客户背景：2015年通过高端培训认识的同学，上下楼邻居，平时少联系，她去美国时把车位让给我，才有了接触。

但一直不知道她是干什么的，第一次接触：2017年11月自己进入保险行业给她打电话，她说有一个*安的业务员为她服务了20年。结果我一听，不敢再联系了，第二次接触：2018年2月，她从美国回来，约到星巴克见面，标准普尔图第一次运用：星巴克会面，客户不拒绝，听的很仔细, 重点讲解保障账户（第二象限），结果：客户现场签下全家健康险，七万多保费，标准普尔图第二次运用：四五联动，这一次着重讲保值账户(第四象限），讲到自己的故事时，我流泪了，结果：成功签下20万金享年年，十年交，标准普尔的第三次运用：2019年“开门红，又着重讲了投资账户（第三象限）和保值账户（第四象限）的运用，财富没有固定的主人，企业家不是不需要保险而是没有碰到懂他的、给他们讲懂的保险人!