投保！车跑人也跑，为啥人不保？车坏可以修，人坏把命丢！留债不留爱，你说坏不坏！老婆没人疼，儿女无人带！父母年事高，怎忍把心操！车保几十年，不退一分钱！人保几十年，让你稳赚钱！保命又保病，人生肯定赢！若是人不在，留给下一代！20男人失去健康，女人成为别人新娘；女人失去健康，男人重新妆点洞房；老人失去健康，天伦之乐成为奢望；孩子失去健康，父母家人痛断肝肠；备注：21病去如抽丝，病来如山倒万病从口入；吃五谷，生百病 ，30为上40为下，40岁后病找人，救护车一响 。

一头猪白养；割个阑尾炎，少种半年田，小病输掉1头猪，中病输掉1头牛，大病输掉1栋楼，有什么不能有病，没什么不能没钱，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 平时5元一把伞，人们嫌贵，大雨倾盆30元一把，立马出手；平时买保险5千元，人们嫌贵，重疾来临，医院要50万，卖房卖车都要花；买保险就是用5千解决50万的问题， 五件事中有一件事不能确定，就需要买份保险，能否保证在退休前，不会生大病，能否保证在退休前，不发生意外能否毫不犹豫拿出50万医疗费且不影响生活。

能否有朋友借你50万治病而且不用还，能否保证不得不离开时有人会像你一样照顾你的家人，备注：25 不买保险的原因①不知道保险也是钱②把钱当成命③买保险当消费备注：26四、重疾险常见的误区（异议处理）1、产品不好，佣金太低（出发点不对）2.轻症（50种）：等待期内不承担责任，等待期外25%保额，最多赔付三次，每次赔付间无等待期3.身故：等待期内给付保费，等待期后且18岁前给付保费，等待期后且18岁后给付保额4.轻症豁免：等待期外患轻症，豁免后续保费重疾及身故保险金仅给付其中一项。

每1000基本保额  单位：人民币元说句心里话，除了便宜，真的没啥优点！备注：35故事：“一棵美丽的樱花树”，有一天，一个房屋中介的小伙子陪一位女士看房。女士看到小区的院子里有棵美丽的樱花树，随口说道“哇，好美丽的樱花树！”看完房子，女士比较满意，就是签合同的时候犹豫不决。小伙子问：“这么好的房子，难道你还有什么不满意吗？”女士说：“就是厨房小了点儿！”小伙子回答：“厨房是不大，可是你有没有发现，每当你做饭的时候，抬头就可以看到那棵美丽的樱花树，心情多好啊!”女士又说：“可我还是感觉客厅有点暗！”“你说的没错，光线的确不是太好，可是你只要推开窗户，迎面吹来的风总会带着那棵美丽的樱花树的味道，难道你不喜欢吗？

”小伙子笑眯眯的回答。“但价格还是贵了点儿，能不能再便宜些？”这个价格已经很实惠了！你想想，每天无论你上班下班都能经过那棵美丽的樱花树，这可不是每套房子旁边都有的！”备注：36不要给客户发电子版计划书尽可能用手写，备注：37案例一：苦苦追寻三年多，成功签单一拖三，董女士，30岁，职业教师，无保险，精于计算，追踪3年，案例二：大树底下好乘凉，助力签单加增员倪女士，33岁，酒店主管，孩子4岁/10岁无保险，担心服务，原价接近9000，金生康瑞6240，六九折，山东东营垦利，服务网点遍布全国，放心购买无担忧，将未来确定发生的事确定下来是我们每个人的责任。