你会显得“格格不入”；你心中可能不服气，但是当你看到别人出单时仍会“眼红”…因此，在这轮“停售炒作”中 “理性跟上”才是最正确的选择，目前几乎可以确定的重疾险变化，轻度甲状腺癌未来一定会按照轻症来赔偿；主要高发轻症的赔偿限额将设在30%左右；大部分疾病在新定义下的理赔条件会更加宽松；同样责任，新版重疾险的价格不会提升，但也不会大幅下降；未来提供保至70岁、不带身故的重疾险产品会越来越少。理性跟上要点之一——重疾险要早买！主要观点：风险不等人，买保险不能拖既然已经产生了购买重疾的需求，就不要等，先买上再说！

“停售”+“定义修改”只是吸引客户关注你朋友圈的一种手段，无需  “特别用力”。理性跟上要点之二——不要过分渲染旧产品的好，主要观点：新旧重疾，各有千秋从历史的发展角度看，银保监会主导的重疾定义修改，怎么可能“越改 越差”？部分旧定义确实有些过时了，所以需要对定义进行“更新换代” 。但是，早期甲状腺癌发病率确实太高了，给保险公司的赔付造成了很大压力，所以要从重疾列表中剔除。如果你也担心自己的甲状腺未来会有问题，不妨提前给自己配置一份旧 重疾？

理性跟上要点之三——建议新、旧产品各配一半主要观点：在新旧产品上纠结，不如各配一半不同的人对于产品形态的喜好是不同的，比方说有的人就是想要甲状腺 癌理赔高一点，有的人则想要价格更实惠一点。客户也会想：如果我买了新重疾，万一真的“中”了轻度甲状腺癌，不 就亏了？如果纠结，不如各配一半？这样肯定不会留有遗憾。祖父条款？能讲清楚就说。理性跟上要点之四——让客户认识到旧产品的定价 是不足的主要观点：部分旧重疾险长期可能亏损。

对客户利益更好很多再保险公司已经不给中小公司的旧重疾险报价了。为什么？现在重疾险市场的竞争异常激烈，保险公司为了抢占市场份额，定价十 分激进，行业预计未来都将出现亏损。保险公司会借着这次的重疾定义修改预留更多的利润空间。从客户的利益来看，保险公司不赚钱，甚至亏钱，难道不是最应该买的 吗？保险行业的“定价周期”保险行业蓬勃 发展资本看好保险 行业，开始涌 入市场竞争越来 越激烈，定价 变得激进行业陷入亏损， 部分资本退出，定价开始上升。

行业盈利情况 改善，理性跟上要点之五——留得青山在，不怕没柴烧，主要观点：很多从业者都在“无脑炒作”，而我却要保持理性戳穿理性客户身边“无脑炒作”营销员的谎言。“让我来告诉你真相。”无论是买旧重疾，还是买新重疾，都要把客户锁在你这边。这是这个时代对专业保险营销员的“褒奖”。理性看待重疾险停售炒作总结，风险不等人，买保险不能拖，不要过分渲染旧产品的好，新旧重疾，各有千秋，在新旧产品上纠结，不如各配一半，部分旧重疾险长期可能亏损。

对客户利益更好，很多从业者都在“无脑炒作”，而我却要保持理性，为什么在价格合适的情况下建议买多次赔付的重疾险？ 在挑选多次赔付重疾险产品的时候，应该关注哪些点？ 敬请关注i云保【信泰典藏】特训营 #Day 3——多次赔付重疾险的存在意义与重点关注。