确诊乳腺癌，化疗费每次一万多，还有后期手术费。专刊—开门红特别篇2.领导一席话点醒我强调深化转型；不懂什么是转型，一直追着经理问；每一个客户都代表一个家庭一个群体，背后有250个潜在客户；开门红红一年，要有一个好的开始。专刊—开门红特别篇我的深刻反思——即使有保险观念的客户，对保险的认知也可能存在不足，需要我去改变；不断拜访精进技能，为客户提供匹配的保障计划；多拜访多做件数客户就会越来越多，越做越好。

每天都要做；根据客户对我的信任度和沟通进度排序；回忆客户基本情况，我做的保险规划，准备第二天拜访的话术和切入点；记录当天已拜访的客户进展，没见完加入第二天拜访名单。专刊—开门红特别篇，二、演练试讲第一次面访客户前，先找师傅帮我看保障计划。我要见一个客户：年龄、家庭、经济状况；我设计的产品组合，保额多少；设计理由。师傅通过后再找领导，听我演练试讲。介绍我的讲解思路，提前演习客户可能提出的疑义和应对话术；请领导提出意见；调整思路和话术。

再次找领导试讲，通过为止。专刊—开门红特别篇三、持续拜访客户的错误认知所有人都需要保险，但有些人不知道自己需要；有些人认为保险必需但不急需，什么时候都可以买；每年交几千上万太贵，想买便宜的；我有保险（都是理财年金型）。首次电话拜访，直言我在做保险，并询问客户对保险了解多少，是否有保险。提出人生必须要有的四份保险：社保、意外、重疾、理财；风险来临时，要有人买单。专刊—开门红特别篇第二次面访电话里邀约不提保险；见面后家长里短。

话题间歇自然提起；每次见客户一定会说保险，但不要一见面就说；语气轻松，不要给客户压力一直强调买保险；三、持续拜访介绍领导时注意客户情绪，不要过于严肃产生抗拒，例如：今天给大家介绍一位老大姐/帅哥，ta有双重身份，同时还是我们公司的......陪访中的领导：见多识广，解决专业问题不能过于依赖，什么情况都指望领导，专刊—开门红特别篇三、持续拜访沟通中的我：领导讲完之后适时开口。

例如客户犹豫不决时：你打一次麻将不是钱吗？请我吃饭不是钱吗？等你生病住院想到保险公司会给你报销你就会感谢我现在不录什么时候录？现在买就可以早一天拥有保障。第三次群访后依然未成交的客户，再次请领导跟我对其专访。客户还不明白他需要保险；我少一张单不重要，将来如果风险来临他一定会怪我；调整思路，持续拜访，承保为止。第二次面访专刊—开门红特别篇我的心理变化过去：我在朋友圈中有头有脸，被他们拒绝很没面子，不讲了；现在：是我还没有讲透彻，没有把保险的意义正确传达；不厌其烦，坚持不懈。我的行动变化过去：一个月开一张单能实动就行。

现在要做好做极致；每天梳理客户名单；有多少客户都要做完，不能拖到下个月。专刊—开门红特别篇不放过每一个潜在客户不看大单小单我都做。有人知道我做保险找我咨询摩托车能不能上保险；关于保险的都可以找我；先结识，成为朋友就一定有机会切入话题；“给摩托车上保险你人有没有保险”。身边人眼中的大忙人；上午早会、二早，下午和晚上永远在见客户或去见客户的路上；晚上11点还没回家，不觉得累，很有成就感；客户有了保障，我有了收入。

我眼中的件数每月四件一点都不难；激励我认识更多朋友；跟不同客户交流增长见识的同时磨练面谈技能，路越走越宽；每天充实又开心，自身价值得到体现。专刊—开门红特别篇，我的目标——本月晋升营销经理，身边的每一个人都拥有保险。