再看保费， 您觉得高，那生病了之后医药费高不高？这个保费分到 每个月也就那么多钱，您买个包都多少钱啦，而且越年 轻越便宜，保费会随着年龄的增长而增加，不如今天先 给你提交资料审核，看看能不能审核通过。备注：6客户重点异议：我已经有社保啦！社保在我脑海中等于“V型图”！客户提到社保我都会先画“V型图”，告知客户社保保而 不“包”。再举例，亲戚是公务员，社保报销比例高，一 场大病后社保报完自费部分花了自己的积蓄。

同时仍 有很多药品不在报销范围之内，自己的亲戚当时吃 “孢子油”，一瓶2000，一周就要吃2-3瓶，非常之 贵，这些都是不报销的，再加上每日所需营养费，身 体带来的收入损失都是隐形的费用。如果有了商保，  至少可以收获一笔钱用于治病、康复和弥补外来收入 损失。备注：7客户重点异议：我觉得我身体很好，买保险没用，用到图形：T型对比图、太阳图，我们每天都会从各种途径获知交通事故、火灾、地震等意外的发生，  意外不会因为谁身体健康而不发生。不健康时就已经买不了保险了。

那您说是不是身体健康时买保险更合适呢？与此同时我会在认可当下 的基础上画出我喜欢的“T型对比图”，举例A、B二人，A存银行，B  放保险公司，当一场重疾来临之后A的钱荡然无存，B却有更多资金去 维持生活。那什么样的产品能够保证我们在身体不好时也能保证生活 品质呢？此时画上太阳图，详解我们**福系列产品，保障全，涵盖 面广，同时包含豁免，让客户自己去感受。备注：8六步成福帮助我敢于做家庭保单、收获了转介绍。

从刚开始走入客户家不知从何开口，到目前我的客户已经有6个家庭都至 少开拓了7张保单，六步成福帮助我敢于做家庭保单，同时收获了转介 绍。实例：之前公司给到我的孤单有一个阿姨拥有老康宁，经过拜访后通过 发现其儿子媳妇孙子都没有保险保障，通过六步成福中学习到的销售逻 辑进行全方位沟通，最终儿子媳妇分批次提额保障至50万，意外身价 500万，孙子也拥有了50万的健康保障，总共做了7张保单，同时阿姨还 给我转介绍了一个家庭，也在我这里合计设置了100万的健康保障。

备注：9，六步成福帮助我做大保费，提高保障我今年销售的**福保单中，万元保单占比超30%，我今年销售的**福最大保单一张少儿**福超40000元。实例：是我的一个转介绍客户，之前孩子的父亲查出了癌症，但他并没 有在我这里购置过任何的健康险，我知晓他得病后进行了关心询问。虽 然客户家庭条件非常优越，但仍然能看出此次病情给客户未来带来的担 忧，我顺势助力画了爬坡图。

草帽图等，帮助客户认可当下发生的实际 情况，同时表达出对未来的规划，既然自己生病了，那么老婆孩子能不 能买一些，买多少合适，又使用了阶梯图，用客户的案例给客户讲了一 堂保险的意义与功用，最终客户敲定妻子购买保费一万多，保额50万， 孩子保费四万多，保额300万。批量做保单，新人育成有抓手，备注：11六步成福运作注意点：1、逻辑要清晰、表达要流畅2、给客户进行画像、针对不同人群做不同准备。

3、提前了解客户的经济条件4、抓住最佳促成机会，做好临门一脚，备注：12锁定万元件，批量做保冲击目标保费：108万 冲击目标件数：100件，备注：13，循六步成福走自信之路，感谢关注。备注：14。