拨开云雾见天日再塑年金险销售金身ONE 正视客户理财真正风险备注：3时间长年金险销售有两大拦路虎，养老金，避其锋芒 另辟蹊径，谈规划，教育金婚嫁金医疗金结论：年金险棒棒哒，备注：5问题 所在养老、教育、婚嫁和医疗等规划，哪一个规01划不需要靠钱解决？只有足够高的收益才能解决这些风险，归根到底还是需要谈收益。客户来银行的目的就是理财。

很少有客户奔02着保险来的，强行理念植入，带来的结果就是—姜太公钓鱼愿者上钩。既然归根结底是谈收益，能产生收益的工具，03 有很多种，年金保险只是其中一种，客户的金融 知识日渐丰富，如何让客户感觉年金险必须配置。我们一开始的销售逻辑就出现了问题，如何用有限时间内获得可预知收入，应对将来未知且近乎无限的支出，备注：7投资 获益投资风险如何确保持续获得可观的收益，金融知识仅是投资知识中一小部分，投资更像一个杂货铺包罗万象。每当我们想存钱，可总抵挡不住商家的“套路”。

导 致我们在机会面前袋中羞涩。看重收益率而不关注实际到手收益，容易陷入高息 陷阱。很多优质项目需要机构投资者，个人投资者没有资 格投入。参与机构投资，获得机构的投资收益空间，分享国家经济成长的成果，保险机构的资产管理公司拥有兼顾实战和专业的高素质团队，为自己和子女的未来能够把握关键的机会准备资金能力，高息陷阱对财富造成严重威胁，保险机构投资风控严格安全系数高，资质受限备注：14年金险之理财战略地位，好的年金险，必备条件备注。

16安全性，灵活性收益性，既然客户就是来买理财的 那我们就从理财三性入手，备注：17安全性，收益性灵活性1、现金价值尽可能 快的超过所交保费，2、生命周期内保持 现金价值高于总保费1、大钱善用质押变现2、小钱活用年金，1、年金给付开始时 间要合适，2、年金给付占总投入 比例最好在4.5%以上3、年金给付不用可以 二次复利增值， 放大 复利终值效应，备注：18目    录 CONTENTS1正视客户理财真正风险2年金险之理财，战略地位，3好的年金险必备条件备注：19蒿满地芦牙短 正是河豚欲上时备注：20。