寻找一批志同道合的人，一起做一件有意义的事 顺便挣自己想挣的钱！备注：42011-2019：逐步形成团队自主经营模式，不断学习、实践、改良与完善，逐步建立一套适 合自己与团队的营业部自主经营管理体系，绩优培养 增员选才，1.团队文化文化，是团队经营发展之魂，管理有标准：公平公正公开，绝不破坏制度人人有收入：杜绝返佣，员工挣到钱队伍才能良性发展共同价值观：百善孝为先，与人为善，“三不借”备注：62.基础管理考勤管理制度。

迟到/早退乐捐，“养机场”，绩效管理体系：季度绩效面谈，月初客户档案整 理日，工作日志，常规面谈：了解伙伴的心态动态，解决问题，4.绩优培养对“绩优团队”理解——以行业精英标准为指引，以公司荣誉体系为导向，倡导全员都做“追星族”——对主管：强有力的抓手，业绩平台的保证，对伙伴：持续举绩的“助推器”，固定收入的来 源，各项激励方案的“门票”，备注：11（一）建立绩效标准我对标准的认知：优秀团队与个人的标准，都高于上一级的标准要求。

平庸团队与个人的标准，都低于上一级的标准要求，从2017年开始，明确团队的绩效评价标准， 重点是持续**之星和**双星的推动，卓越：MDRT/IDA——行业精英，优秀：总部TOP培训——公司精英良好：**双星——部门精英1、主管以身作则，影响他人本人：连续76个月**之星，连续51个月** 双星——从未使用“续接”政策，不找借口不留退路主管：要求必须持续**双星备注：14（三）追踪管控访量1、固化月度追踪督导节奏月度首日——在二早上，全员列出准客户P30名单。

 对客户档案全面盘点梳理，主管检查督促日常追踪——每日工作日志检查，督促拜访最后一周——月底全力冲刺，强力追踪与督促，主 管逐个了解并梳理每个员工的业绩与客户储备备注：152、持续有效的绩效面谈面谈内容——薪资分析——定目标：算津贴，列“台阶”，算**星；客户分析——规划目标达成路径：整理本月客户名单， 档案分析，排列优先级个案研讨——一题多解：集思广益，解个案难题，寻最 佳解决方案，择优录用（三）追踪管控访量备注。

制定与推动促活类方案围绕活动量设定阶段方案对完成活动量要求的专员奖励拜访工具，案例：2020年6月组织“2访得 雨伞、3访再奖杯子”的活动， 小成本盘活业务员积极性（三）追踪管控访量备注：17（四）搭建活动平台组织不同目的活动帮助团队拓客、促客拓客类活动：增强业务员与客户粘度，促客类活动：利用氛围提升签单概率，根据业务节奏与时令组织安排，每月至少1-2 场，多的时候3-4场，备注。

18拓客类活动——采摘活动：带领客户进行水果/蔬菜等采摘，专题活动：手工制作、彩绘、西点制作、端 午节包粽子，相亲活动，电影节等，利用活动时间进行客户服务与开发 引导客户介绍新朋友，备注：19促签单类活动——产说会：酒庄组织红酒会、职场组织以插花、 手工制作为由头的聚会旅说会：组织短途一日游，单程2小时最佳（越多高速越好）利用活动时间进行业务开发与促成备注：20你的成就，永远超不过你的梦想——做保险企业家，建造自己的保险大厦！

备注：21为了实现2021年开门红突破，三季度主要举措：七八扩军推动2-3位主管顺利晋升，持续做好基础管理，八月拟举办全员月训，提升技能稳定星人力平台备注：22团队标保：1000万 实有人力：100人备注：23。